vor kurzem habe ich einen tollen artikel von michael franz (coach und buchautor), zum thema, “warum ist barack obama ein sooo guter verkäufer?” gelesen. ich möchte euch zusammenfassend die wichtigsten eigenschaften auflisten (vielleicht erkennt ihr euch wieder und versucht gerade in obamas fußstapfen zu treten – damit hättet ihr in österreich derzeit gute chancen):
barack obama ist der derzeit finanziell erfolgreichste politiker der welt! und er schafft es, dass sich hundertausende aktiv politisch engagieren. wie macht er das?
er gehört definitiv zu den 1 % der absoluten spitzenverkäufer. fünf besondere eigenschaften zeichnen ihn (wahrscheinlich alle spitzenverkäufer) besonders aus:
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er “lebt” eine extrem hohe schlagzahl in seinen kontakten! d.h. mindestens drei stunden täglich absolviert er sogenannte “prospecting calls” mit bestehenden und zukünftigen spendern (kunden). willst du mehr verdienen, mach es wie obama, ruf mehr kunden oder interessenten an.
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obama hat die bemerkenswerte fähigkeit leute mit unterschiedlichen interessen zusammen zu führen und in konflikten ausgleichend zu wirken. finde heraus, wer deine entscheider sind und was diese wollen. versuche dann diese internen konflikte deiner kunden (entscheider) auszugleichen – und du hast gewonnen.
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“yes we can!” oder “change – we can belive in” lautet sein angebot. sei verständlich, formuliere dein angebot knapp und eindeutig. wenn du es dann noch schaffst deine kunden emotional zu begeistern – der nächste schritt zum spitzenverkäufer.
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teste dich permanent selbst. obama hat die fähigkeit, sich immer und immer wieder selbst zu reflektieren. er führt statistiken über das was er tut und wie es wirkt.
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er nutzt das internet so wie kein anderer politiker (verkäufer). versuche deine fähigkeiten, deine kontakte, deine produkte oder dienstleistungen miteinander zu vernetzen – und das im internet (z.b. in einem blog). wenn du dann noch die nötige ausdauer mitbringst, dann wird dich das, deinem erfolg näher bringen.
nach den vielen tipps, zum abschluss noch eine kleine ernüchterung aus unserer beratungserfahrung. diese eigenschaften kannst du nicht lernen oder dir so aneignen, dass sie perfekt wirken. aber vielleicht hast du sie – dann bist du authentisch und zählst auch zu diesen 1 % der absoluten spitzenverkäufer —- so wie barack obama!
