Archiv für August 2008

miettextil… oh I´m loving it….

Mittwoch, 20. August 2008

zugegeben, ich bin in der sache nicht wirklich bewandert, aber für mich stellt der bereich miettextil und ähnliche dienstleistungen doch eher eine wahnsinnig trockene angelegenheit dar. ich würde sagen, miettextilien besitzen für mich die sexyness einer industriefrittiermaschine. zuletzt wurde ich eines besseren belehrt.

 

ich hatte ein bewerbergespräch mit einer dame, die mir bereits durch ihr auftreten positiv aufgefallen ist. darüber hinaus erzählte sie mir aber in solchen tönen und dermassen “verliebt” über ihre aufgabe – entwicklung und produktmanagement von miettextil-dienstleistungen -, dass ich zum schluss selbst das gefühl hatte, über eine attraktive sache zu reden. die worte, die ausdrücke und alles nonverbale waren hier versammelt, und ich fragte mich, wieso diese dame nicht schon längst im direkten verkauf ist. was sie auch schon war: sie war für mich verblüffenderweise im verkauf von premium mode, von diversen luxusmarken im bekleidungs- und accessoires-bereich.

 

nun, ich bin ein verfechter davon, dass auch der beste verkäufer/die beste verkäuferin nicht alles verkaufen kann, sondern nur das was zu seiner persönlichkeit passt und ihn/sie authentisch macht. das war aber ein echter aha-effekt: von armani auf op-schürze aus funktionsfaser, das ist ein starkes stück!

 

ich wünsche der dame alles gute und sehr viel erfolg!

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olympia

Dienstag, 19. August 2008

natürlich fiebere ich mit mit allen sportlern, die in dem grausamen smog bei 38 grad und 90 prozent luftfeuchtigkeit leistungen erbringen müssen, die alles abverlangen. von mal zu mal fiebere ich halt ein wenig mehr mit, wenn patriotische emotionen mit ins spiel kommen, aber am ehesten empfinde ich respekt vor allen, die sich so abkämpfen.

 

es hat einen besonderen reiz, nach einer längeren phase der vorbereitung alles auf einmal zu geben. the winner takes it all, sang ABBA in meiner kindheit, der moment entscheidet über erfolg oder misserfolg. irgendwie sind viele paralellen zu uns verkäufern da, auch bei uns entscheidet oft ein einziger moment über abschluss oder leere tasche. allerdings passiert das bei uns doch tag für tag, immer wieder aufs neue. und dopingmittel kenne ich auch keine, es sei denn man bedient sich dem alkohol, was viele (leider zu viele) kollegen tun (es ist erschreckend wie oft ich bei etwas älteren bewerbern den geruch von fishermans friends gemischt mit einer prise schnaps vernehme…). doping im verkauf ist noch nicht verboten, führt aber gleicherweise in den ruin, wie im sport. wenn doch dieser erfolgsdruck (-hunger) nicht da wäre…..

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back to the roots

Samstag, 16. August 2008

benetton “verkauft” sich wieder so, wie sie es früher sehr erfolgreich gemacht haben. mit plakaten die provozieren. das neueste sujet spricht den tibet konflikt an. endlich, back to the roots!

 

benetton.jpg

quelle: benetton

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best of vertrieb

Samstag, 16. August 2008

burkhard schneider hat in seinem großartigen Blog (best-practice-business.de/blog) eine neue serie ins leben gerufen: die “best of” seiner blog-beiträge.

 

der erste “best of” beitrag beschäftigt sich mit dem thema vertrieb. da findet ihr nicht nur die top 10 der wertvollsten tipps sondern auch 5 beispiele von einige firmen, die durch eine überzeugende vertriebsstrategie überragende verkaufserfolge feiern konnten.

 

also worauf warten, unbedingt lesen!

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verkäufer machen glücklich

Mittwoch, 13. August 2008

richtig gute verkäufer haben das talent andere menschen, meistens natürlich ihre kunden, glücklich zu machen! davon bin ich felsenfest überzeugt und das hat sich auch in meiner praxiserfahrung immer wieder gezeigt.

 

im blog von jochen mai “die karriere-bibel” (unbedingt anschauen) haben ich jetzt eine aufzählung gefunden, die einige beispiele zeigt, wie man andere menschen glücklich macht. (einige sind auch für verkäufer absolut empfehlenswert)

 

  1. lächeln! (grundvoraussetzung für verkäufer)
  2. eine dankeschön-mail schicken.
  3. anrufen und fragen, wie es geht. (einfach so – ohne verkaufsabsicht)
  4. nur so anrufen und plaudern. (auch möglich)
  5. beim tragen, aufräumen, organisieren helfen.
  6. jemanden zum essen einladen.
  7. ein buch verschenken.
  8. jemanden ins kino einladen.
  9. einen Espresso ausgeben. oder zwei.
  10. ein kompliment machen. oder zwei. (kommt besonders bei kundinnen sehr gut an)
  11. gemeinsam lachen.
  12. helfen oder einen kompetenteren helfer vermitteln.
  13. loben. (lobe deine kunden, schon einmal versucht?)
  14. ich liebe dich sagen – und es so meinen.

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(2) neue ideen – verkaufen sich leichter?!?! stylische helme

Dienstag, 12. August 2008

helm-hute.jpg

quelle: springwise

 

bei springwise habe ich gleich noch ein “innovatives” produkt gefunden. yakkay, eine innovation, ideal für alle “hutverkäufer”. dieses produkt aus dänemark wurde besonders für radfahrer, die in alltagskleidung unterwegs sind, geschaffen. denn nicht jeder möchte, wenn er mit dem fahrrad unterwegs ins büro ist, einen herkömlichen sporthelm tragen.

der stylische huthelm – ist die lösung – oder vielleicht doch nicht???

 

 

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(1) neue ideen – verkaufen sich leichter?!?! klappbalkone

Dienstag, 12. August 2008

mit meiner neuen serie “neue ideen – verkaufen sich leichter?!?!” interessiert mich eure meinung zu neuen produkten, die ich hier im blog vorstelle. ist das produkt eurer meinung nach TOP oder ein FLOP?

sind neue produkte (innovationen) aus verkäuferischer sicht generell leichter zu verkaufen, oder muss bei den meisten erst ein “markt geschaffen” werden. gibt es für verkäufer “probleme” beim verkauf neuer innovationen, wenn ja welche?

 

heute: klappbalkone

auf tastendruck öffnet sich ein fenster der firma bloomframe aus holland und wird zum erweiterten wohnzimmer unter freiem himmel: ein innovatives designkonzept ermöglicht balkone jetzt an stellen, an denen bisher der platz nicht gereicht hat. die neuen klappbalkone im fensterrahmen können fast überall installiert werden und sind so ideal für dicht besiedelte gebiete und für die nachrüstung älterer gebäude. (gesehen im orf.at)

 

klappbalkon_2q_n.jpg

 

quelle: orf.at

 

klappbalkon_pop_b_n.jpg

 

 

 

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