“die zeiten sind schlecht, aber schlechte zeiten sind gut für gute leute”, sagte einmal arend oetker, chef der dr. oetker holding.
wenn man den zeichen aus amerika bedeutung schenkt und davon ausgeht, dass derzeit alles “schlechte” aus amerika auch zu uns kommt (ausgenommen der neue präsident), dann wird das jahr 2009 vermutlich ein schwieriges. so befindet sich z.b. die aktuelle konkursquote in amerika um fast 70 % über jenen wert von 1929, dem beginn der weltwirtschaftskrise.
nun was kann ich als unternehmer tun:
raus aus der krise – gas geben im vertrieb!
die krise nachhaltig überstehen gelingt nur, wenn der vertrieb im fokus steht. viele unternehmer reduzieren beim ersten aufkommen von gegenwind gleich einmal die mitarbeiterzahl, sehr oft auch die anzahl der verkäufer. aber genau dann beginnt der teufelskreis – weniger verkäufer – weniger umsatz – weniger verkäufer – noch weniger umsatz – usw. bis zum bitteren ende.
dabei ist es gerade jetzt an der zeit sich um die qualität des verkaufs, insbesondere der verkäufer, gedanken zu machen. optimieren sie ihren vertrieb, setzen sie die hebel bei folgenden punkten an:
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faktor mensch: trennen sie sich von mitläufern, beschäftigen sie “richtig gute verkäuferInnen” – am besten die richtig guten! denn es ist wesentlich effizienter und effektiver verkaufstalente zu suchen, als permanent das mittelmaß zu schulen und sich mit durchschnittlichen ergebnissen zufrieden zu geben.
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zielgruppenfokus: kundenpotentiale analysieren, erkennen und systematisch ausschöpfen
- schlagzahlmanagement: “die aktivität von heute ist der umsatz von morgen”
- umsetzungskonsequenz: keine kompromisse in der umsetzung der notwendigen maßnahmen
und: es ist auch keine schande, sich bei all diesen punkten von einem spezialisten beraten zu lassen - bevor es zu spät ist!
