In der Vertriebsberatung ist man immer auf der Suche nach zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb. Bei VerkaufsManagement aktuell bin ich auf die zukünftigen Megatrends im Vertrieb gestoßen. Diese möchte ich euch natürlich nicht vorenthalten:
- Megatrend 1: Der Kunde wird Partner
Erfolgreiche Unternehmen lassen Ihre Kunden an Entwicklungsprozessen und an der Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen mitwirken.
- Megatrend 2: Der Kundennutzen steht noch stärker im Vordergrund
Je deutlicher dem Kunden der Nutzen eines Angebotes oder eines Kaufs wird, umso enger bindet er sich ans Unternehmen
- Megatrend 3: Das ganze Unternehmen wird zur Vertriebsabteilung
Genau so wie wir es in unserem Konzept SELLER BRANDING aufzeigen, ist es in Zukunft entscheidend, Mitarbeiter im Unternehmen zu beschäftigen bzw. neu auszuwählen, die eine vertriebliche Grundeinstellung in ihrer Persönlichkeit “leben”. Egal ob der Mitarbeiter als Portier, als Finanzvorstand oder als Vertriebsleiter arbeitet, jeder Einzelne muss seine Aufgabe darin sehen, alles zu unternehmen, um den Umsatz und Ertrag des Unternehmens zu steigern. Nicht der Arbeitgeber sorgt für Arbeitsplatzsicherheit – es ist der Kunde.
- Megatrend 4: Der Kunde entscheidet. Nur der Kunde. Und nur der Kunde.
Durch das Internet wird die Macht des Kunden noch weiter beflügelt. Auf inzwischen vielen Seiten im Internet werden Produkte kommentiert. Auch im B2B-Bereich. Unternehmen, die nicht ständig die Kundenwünsche vor Augen haben, sondern nur die „Liste des Machbaren“, die dann auch vom Controlling vorgegeben wird, gehören auf jeden Fall zu den Verlierern.
- Megatrend 5: Tun Sie das, was sie wirklich am besten können.
Und das heißt: Die Marktführerschaft in Ihrem Bereich oder in Ihrer Nische zu erlangen!
Beachten Sie diese 5 Megatrends im Vertrieb, in der Personalsuche bzw. im Personalmanagement, im Marketing und in der Unternehmensführung und Sie werden Ihre Wettbewerber aus dem Markt fegen.
Nutzen Sie die neuen Medien die Ihnen das Internet zur Verfügung stellt und Sie werden an neue Zielgruppen herankommen und damit Ihre Zukunft sichern.
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