Jack Welch ist jener TopManager, der den amerikanischen Konzern General Electric, zu einem der größten Mischkonzerne der Welt machte. Er gilt als einer der erfolgreichsten Manager und Management-Vordenker der USA, aber auch als einer der umstrittensten. Ein TopVerkäufer ist er auf jeden Fall.
Unlängst stellte ihm die “Wirtschaftswoche” folgende Frage: Worauf achten Sie bei der Suche nach wirklich guten VerkäuferInnen?
Antwort: Richtig gute Verkäufer sind eine Gattung für sich. Diese haben Qualitäten, die man bei jeder Neueinstellung ohnehin sucht: Integrität, Intelligenz, Energie, Entschluss- und Umsetzungsfähigkeit. Nur brauchen sie darüber hinaus noch ein paar Qualitäten mehr – vier, um genau zu sein:
- Grandioses Einfühlungsvermögen: TopVerkäufer können sich bestens in Ihre Kunden hineinversetzen.
- Vertrauenswürdigkeit: Handschlag-Qualität ist alles
- Die richtige Mischung: Spitzenverkäufer besitzen die richtige Mischung aus Antrieb, Mut und Selbstvertrauen.
- Spuren statt Staub: Die besten Verkäufer verlassen ganz bewusst ausgetretene Pfade, denken quer um neue Chancen für Kunden zu finden.
Quelle: Verkaufsmanagement aktuell
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Ich sags ja, die Frauen sind die besten Verkäufer, nicht nur im b2b Marketing
. Deren Vertriebsstrategie klappt halt fast immer…..
Grüße
Harald Weber
Besten Dank für Ihren Kommentar. Unsere Erfahrungen zeigen auch dieses Bild: Frauen sind (meistens) die besseren VerkäuferInnen. Leider gibt es nur sehr wenige im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen!
[...] Und ohne einen gewissen inneren Ehrgeiz geht es auch nicht. In einigen früheren Blog-Beiträgen haben wir ausführlich über die notwendigen Eigenschaften eines Verkäufers [...]