Archiv für Juni 2010
Montag, 28. Juni 2010
Produktwissen + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft x (positiver Einstellung + Authentizität) = Verkaufserfolg
Erfolgreiches Verkaufen hat unserer Meinung nach ganz viel mit positiver Einstellung und Authentizität zu tun. Diese Formel fasst es perfekt zusammen.
Hier einige Erklärungen dazu:
Produktwissen: Wer sein Angebot nicht kennt, kann nichts verkaufen! Ganz wichtig: Welchen Nutzen hat der Kunde.
Verkaufstechnik: Einige wenige Techniken sind auch im Verkaufen notwendig. Dazu gehört unter anderem, neben einem positiven Gesprächsaufbau (Beziehung), auch das Thema, “Durch Fragen führen”.
Überzeugungskraft: Nur dann wenn Sie von einer Sache selbst überzeugt sind, können Sie auch überzeugen!
Positive Einstellung: Der Wille zum Erfolg kann Berge versetzen.
Authentizität: Nur wer authentisch, durch seine Persönlichkeit, überzeugen kann, verfügt über das notwendige Talent, sich von der Masse der Durchschnittsverkäufer abzusetzen.
Talent ist notwendig – aber man muss es auch entwickeln.
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Angebotskenntnis, Authentizität, Einstellung, Erfolg im Verkauf, Erfolg im Vertrieb, Talent, Talente finden, Überzeugungskraft, verkaufen lernen, Verkäufer, Verkäufer suchen, Verkäuferin, Verkäuferin suchen, Verkaufserfolg, Verkaufsleiter gesucht, Verkaufstechnik, Vertriebsaufbau Österreich, Vertriebsleiter auf Zeit, Vertriebsleiter gesucht, Vertriebsprofi gesucht
Abgelegt in Verkäufer, Verkäuferentwicklung, Vertrieb, VertriebsVorDenker, Vertriebsberatung | Keine Kommentare »
Freitag, 25. Juni 2010
Als Führungskraft müssen Sie genau wissen, wie Sie Ihre Mitarbeiter optimal einsetzen, sie stärken und gezielt zum Erfolg bringen. Coachen Sie Ihre Mitarbeiter, insbesondere Verkäufer, richtig zum Erfolg.
Laut “VerkaufsManagement aktuell” stützt sich effektives Coaching auf 6 zentralen Punkten:
1. Legen Sie die Messlatte hoch
Verlangen Sie viel von Ihren besten Mitarbeitern. Formulieren Sie mit jedem ein übergeordnetes Ziel, das motiviert und das unbedingt erreichen werden soll.
Halten Sie an hohen Standards (weiterlesen…)
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Coaching im Vertrieb, Executive Search, führen im Verkauf, Führungskraft, Führungskräfte entwickeln, Führungskräfte finden, Führungskräfte suchen, Führungsstil, Mitarbeiter finden, Mitarbeiter suchen, Personalauswahl, Personalberatung, Personalentwicklung, Personalmanagement, Personalvermittler, Projektleitung, Rekruiting, Stärken im Verkauf, Talente, Talente finden, Unternehmensberatung Graz, Verkaufsmanagement, Verkaufstalent, Verkaufstalente finden, Ziele formulieren, Ziele setzen, Zwischenziele
Abgelegt in Kommunikation, Mitarbeiterführung, Verkäufer, Verkäuferentwicklung, Vertrieb | Keine Kommentare »
Mittwoch, 23. Juni 2010
Warum hat Facebook so einen großen Zulauf? Warum hängen eigentlich so viele Nutzer an diesem Medium? Was sind die Gründe bzw. wo liegt der Nutzen für die Mitglieder?
Facebook ist inzwischen eine 360 Grad “Unterhaltungs-Maschinerie” – ein 360 Grad Entertainment und generiert dabei jeden Tag Tausende von neuen Usern. Folgendes Bild stellt diese Enterainment-Funktionen sehr gut dar:
Ob auch weiterhin solche Zuwächse generiert werden können, hängt sehr stark davon ab, wie es Facebook gelingen wird, auch einen Nutzen für Unternehmen zu erzielen. Erst wenn Firmen einen sichtbaren Mehrwert durch Facebook erhalten, wenn neben dem Unterhaltungswert auch ein kollaboratives Arbeiten möglich ist, dann wird es diesen Siegeszug auch außerhalb der Unterhaltung im privaten Bereich fortsetzen.
Facebook selbst arbeitet bereits intensiv daran.
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Chat, Events im Vertrieb, Facebook Apps, Facebook spiele, Facebook Unterhaltung, Fotos Vertrieb, Funktion, Gefällt mir, Messages, News Vertrieb, Nutzen für Unternehmen, Statusupdates, Unterhaltung, Vertrieb und Marke
Abgelegt in Aus dem Leben, Vertrieb, WEB 2.0, Zukunft | Keine Kommentare »
Samstag, 19. Juni 2010
Für unseren Kunden, die Firma Wieser mit der Marke FEUERKULTUR, veranstalten wir gerade einen Design-Wettbewerb auf Facebook. Dabei haben Schüler der HTL Ortweinschule Graz 25 Entwürfe von Design-Wohnkaminen kreiert.
Die Siegerentwürfe wurden letzten Mittwoch durch eine Fachjury gekürt. Alle Designentwürfe gibt es derzeit aktuell auf der Plattform Facebook zu bestaunen. Wer mag, hilft mit einem Klick auf den Kasten “Gefällt mir” mit, die Chancen für einen Schüler auf einen zusätzlichen FACEBOOK-Sonderpreis zu erhöhen.
Jener Entwurf, der am 25. Juni um 12:00 Uhr die meisten Klicks verzeichnet, gewinnt. Nachdem fast jeder teilnehmende Schüler über mehr als 300 Freunde in Facebook verfügt, wird es sicher noch ein spannendes Werben um Stimmen geben.
Auch Sie können mitmachen unter facebook.at/feuerkultur! Inzwischen gibt es schon fast 400 Fan´s.
Eine einfache WEB 2.0 Aktion, von uns geplant und organisiert, die auch für KMU´s finanzierbar ist.
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Facebook, Facebook Feuerkultur, Facebook Österreich, Feuerkultur, Gefällt mir, Marke und Facebook, Marketingaktion im Web, Verkaufen durch Empfehlung, Vertrieb auf Facebook, Vertrieb im Netz, WEB 2.0 Aktion, Wettkampf im Netz
Abgelegt in Aus dem Leben, Kommunikation, Marketing, Unternehmensberatung, Vertrieb, VertriebsVorDenker, Vertriebsberatung, WEB 2.0 | Keine Kommentare »
Dienstag, 08. Juni 2010
Gute sprachliche Fähigkeiten und ein souveräner Auftritt entscheiden schon in den ersten Augenblicken über Erfolg oder Misserfolg einer Präsentation, eines Verkaufsgesprächs oder einer Idee. Die Rhetorik im Vertrieb gehört damit – neben sachlichen, technischen und wirtschaftlichen Kriterien – zu den wichtigsten Instrumenten eines jeden Verkäufers. Ein überzeugender Auftritt, ein bewusst gesteuerter Gesprächsverlauf und das unmittelbare, individuelle und richtige Reagieren auf die jeweilige Situation, vermittelt Kompetenz und Vertrauen. Hierfür ist ein gehöriges Maß an Empathie, Reaktionsfähigkeit und sorgsame Vorbereitung des anstehenden Termins von Nöten.
Ein selbstbewusster und eloquenter Auftritt ist jedoch nicht jedem von Geburt an in die Wiege gelegt, doch dieser lässt (weiterlesen…)
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Empathie, Fähigkeiten im Vertrieb, Führen im Vertrieb, Kompetenz, Körpersprache im Verkauf, Rhetorik im Vertrieb, Rhetorik Seminare, Selbstbewusstsein, Stärken im Vertrieb, Stärken richtig nutzen, Taktik im Verkauf, Training im Verkauf, Training im Vertrieb, Verkaufsgespräche, Vertriebssteuerung durch Rhetorik, Vorbereitung von Kundenterminen
Abgelegt in Verkäufer, Verkäuferentwicklung, Vertrieb, Vertriebsberatung | Keine Kommentare »
Samstag, 05. Juni 2010
VERKAUF ist: Zu erreichen, dass der Andere will, was ich will, dass er will!
(Zitat: Mastercoach Eric Adler)
Share on Facebook
Tweet This Post
Tags:Adler Coaching, Eric Adler, Philosophie des Verkaufs, Verkauf, Verkauf und Vertrieb, Verkauf Zitat, Verkaufs Know How, Verkaufsphilosophie, Verkaufsweisheiten, Vertrieb Verkauf, Vertrieb Zitat, Vertriebsweisheiten
Abgelegt in Aus dem Leben, Vertrieb, VertriebsVorDenker, Vertriebsberatung | Keine Kommentare »
