Archiv für Juli 2010
Samstag, 24. Juli 2010
Weg vom Unisex-Ansatz bei der Kundenbindung!
Unternehmen, die sich das unterschiedliche Kaufverhalten von Frauen und Männern zunutze machen und ihre Kundenbindung stärken wollen, müssen weg vom gängigen Unisex-Prinzip! In Zukunft geht es darum, den Eigenheiten der Geschlechter Rechnung zu tragen – angefangen von den Angeboten über den Verkauf und Service bis hin zur Unternehmenskommunikation.
Wir wissen auch durch eigene Erfahrung oder Beobachtung, dass die Kaufgewohnheiten von Frauen und Männern doch sehr unterschiedlich sind. Ist die Frau mit einem Mann unterwegs, bedeutet das (weiterlesen…)
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Montag, 19. Juli 2010
Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr. Zu dieser Erkenntnis kommt die neueste Gehaltsstudie der Firma Kienbaum, die auf Daten von 433 Unternehmen in Deutschland beruht.
Leiter Marketing und Vertrieb verdient am besten
Spitzenreiter im Vergleich der Gesamtgehälter sind Leiter für Marketing und Vertrieb: Mit derzeit durchschnittlich 140.000 Euro liegt ihr Gehalt vor dem des Vertriebsleiters mit 135.000 Euro und vor dem des Marketingleiters mit 119.000 Euro. Bei den Fachkräften verdienen Top-Verkäufer und Senior-Produkmanager am meisten: Ein Top-Verkäufer erhält durchschnittlich 89.000 Euro jährlich, ein Senior-Produktmanager 83.000 Euro.
Die Gesamtbezüge der Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb liegen weit auseinander: Führungskräfte verdienen im Jahr zwischen weniger als 50.000 und mehr als 300.000 Euro. Bei den Fachkräften reicht die Spanne sogar von 20.000 Euro bis mehr als 200.000 Euro jährlich.
Variable Vergütung hat hohen Stellenwert
Die variable Vergütung hat sowohl im Marketing als auch im Vertrieb eine große Bedeutung: 88 Prozent der Führungskräfte und 80 Prozent der Fachkräfte in Marketing und Vertrieb kommen in den Genuss einer Bonuszahlung. Im Vertrieb macht der variable Gehaltsanteil mittlerweile fast ein Viertel der Gesamtbezüge aus, wobei zwischen dem Bonusanteil bei den Führungskräften mit 22 Prozent und dem der Fachkräfte mit 23 Prozent und mehr kaum ein Unterschied besteht. Besonders hoch ist der Anteil der variablen Vergütung bei den Außendienstleitern: Dort macht der variable Anteil sogar 28 Prozent der Gesamtbezüge aus.
Vertrieb bietet Chancen auch für Nicht-Akademiker
Speziell im Marketing ist der Ausbildungsstand von Fach- und Führungskräften sehr hoch: Drei Viertel der Führungskräfte und 69 Prozent der Fachkräfte haben ein Fachhochschul- beziehungsweise Hochschulstudium abgeschlossen. Im Vergleich dazu liegt der Akademikeranteil für vergleichbare Funktionen im Vertrieb mit 51 Prozent bei den Führungskräften und 38 Prozent bei den Fachkräften deutlich niedriger. Betrachtet man jedoch den Anteil der Fachhochschul- und Universitätsabsolventen im Vertrieb im Zehn-Jahres-Vergleich, so lässt feststellen, dass dieser bereits von 25 Prozent auf nunmehr durchschnittlich 44 Prozent angestiegen ist. Trotz des Anstiegs der Akademikerquote im Außendienst besitzen Mitarbeiter ohne weiterführende formale Qualifikation gute Aufstiegs- und Verdienstchancen.
Also, am Besten noch heute bei Menschen im Vertrieb bewerben!
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Tags:Akademikerquote, Aufstiegschancen, Ausbildungsstand Verkäufer, Außendienst, Bonusanteil, Bonuszahlung, Bonuszahlungen, Einkommen Verkäufer, Einkommensniveau, Einkommensstudie, Führungskräfte, Gehaltsanteil, Gehaltsstudie, Gehaltsstudie Kienbaum, Geld verdienen im Verkauf, Gesamtbezug Vertriebsleiter, Leiter Marketing und Vertrieb, Marketingmanager, Senior-Produktmanager, Top Verkäufer, Training Verkäufer, Uniabsolventen, Variable Vergütung, variabler Anteil, Verdienst Verkäufer, Vergütung im Verkauf, Vergütung im Vertrieb
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Montag, 19. Juli 2010
Die wichtigsten Faktoren des erfolgreichen Vertriebs sind neben den Menschen, der Marke und dem Schagzahlmanagement auch eine exakte Zielgruppenanalyse. Wir haben versucht die 10 wichtigsten Fragen für die Durchführung einer Zielgruppenanalyse aufzulisten:
- Wer kauft bisher unser Produkt?
- Welcher wichtige Bedarf wird mit unserem Produkt oder Dienstleistung bei den Kunden gedeckt (z. B. Existenzbedarf oder Luxusgüter)?
- Was wissen wir über unsere Kunden genau (z. B. Alter, Einkommen, Motive, Interessen)?
- Wie kommen wir an weitere nützliche Informationen heran?
- Gibt es bereits positive oder negative Erfahrungen mit dieser Zielgruppe?
- Wie schätzt die Zielgruppe unser Angebot ein?
- Welche Gefühle löst unser Angebot aus?
- Gibt es zusätzliche Wünsche an uns?
- Wer oder was beeinflusst die Kaufentscheidung unsere Kunden?
- Warum kaufen Kunden auch bei der Konkurrenz und nicht nur bei uns?
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Tags:Existenzbedarf, Gefühle im Verkauf, Kaufentscheidung, Konkurrenz ausschalten, Kundendialog, Luxusgüter, positive Erfahrungen, Schlagzahlmanagement, Zielgruppe finden, Zielgruppenanalyse, Zielgruppenansprache
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Freitag, 16. Juli 2010
Endlich ist es soweit!
Unsere neue Facebook Plattform für Top-VerkäuferInnen und Verkaufstalente ist fertig. Wir schließen damit eine Lücke in den sozialen Netzwerken, die bis jetzt bestanden hat.
In Zukunft können Verkäufer und Menschen im Vertriebsprozess folgende Vorteile aus dieser Plattform ziehen:
- Sie erhalten Tipps für erfolgreicheres Verkaufen
- Erfahren Sie die neuesten Trends im Vertrieb
- Tauschen Sie sich mit anderen Top-VerkäuferInnen aus
- Finden Sie Spitzen-Jobs, nur im Vertrieb
- Erhalten Sie persönliche Top Karriere News
- Verdienen Sie bares Geld für Empfehlungen
Der geplante CLUB OF EXELLENCE und auch die Empfehlungsplattform sind noch nicht implementiert. Doch im Herbst sollen auch diese Funktionen dann soweit sein.
Also worauf warten? Wir freuen uns über jeden neuen Fan!
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Donnerstag, 15. Juli 2010
Auch Verkäufer brauchen einmal einen Urlaub. Hier finden Sie eine kleine Auswahl (von Santorin, über Kreta, Indonesien, Thailand, bis nach Österreich) von wunderbaren Urlaubsdomizilen auf der ganzen Welt.
Bei dieser Hitze gerade richtig zum Abkühlen!
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Montag, 12. Juli 2010
Die Gesprächseröffnung in einem Verkaufsgespräch ist einer der wesentlichen Faktoren für den weiteren Erfolg oder Misserfolg im Verkaufsprozess. Dabei spielt das Thema “Begeisterung” eine ganz wichtige Rolle.
“Es muss in Dir brennen, was Du in anderen entzünden willst.” Diese Erkenntnis von Augustinus, passt nirgends so gut wie bei einem Verkaufsgespräch.
Beachten Sie bei diesem Thema folgende Dinge:
- Begeisterung zieht andere an und ist der Schlüssel zum Erfolg.
- Hören Sie mit Begeisterung zu, der Gegenüber merkt das.
- Begeisterung verleiht Sicherheit und Glaubwürdigkeit.
- Durch Begeisterung beeinflussen Sie andere, ohne zu dominieren. Sie reißen die Anderen einfach mit.
- Begeisterung steckt einfach an und erzeugt Zuversicht. Sie regt zum Handeln an.
- Unentschlossenheit und aufkommende Langeweile werden schon im Keim erstickt.
- Begeisterung verleiht Glanz.
Begeisterung wirkt nicht nur nach außen, sondern wirkt auch nach innen. Sie gibt neue Kraft, schafft Energiereserven, und weckt Wohlbefinden. Die beste Voraussetzung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch!
Quelle: Verkauf und Vertrieb inside
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Freitag, 09. Juli 2010
Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb – diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden.
Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz um 50 bis 80%, fällt das jeweilige Produkt besser auf und auch mehr Konsumenten sind bereit es zu kaufen.
Beispiel: Burt´s Bees, ein Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie seine Mitbewerber. Die Folge: Kunden fragen sich, was diesen Aufschlag rechtfertigen könnte und entdecken das Alleinstellungsmerkmal die ganz besonderen natürlichen Inhaltsstoffe. Das Resultat: Der Absatz ist alleine im letzten Jahr um mehr als 30 % gestiegen.
Quelle: Trendletter
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