Kommentare zu: Schlüsselfragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2010/09/09/schlusselfragen-fur-erfolgreiche-verkaufsgesprache/ Wir finden Verkaufstalente und richtig gute Verkäufer Sun, 12 Feb 2012 05:58:51 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.3 Von: Andreas Herrmann http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2010/09/09/schlusselfragen-fur-erfolgreiche-verkaufsgesprache/comment-page-1/#comment-328 Andreas Herrmann Tue, 14 Sep 2010 09:39:49 +0000 http://blog.menschen-im-vertrieb.at/?p=1339#comment-328 Ich gebe Ihnen Recht, dass diese drei Schlüsselfragen überlebenswichtig für die Zielerreichung in einem Verkaufsgespräch sind. Wie heißt es so schön, wer fragt der führt! Und ebenfalls wichtig, die so genannten Offenen Fragen. Dies bedeutet im Klartext, immer mit W-Fragen das Gespräch führen, also Fragen die mit W beginnen? Wieso, weshalb, warum ... Niemals Fragen stellen die mit Ja oder Nein beantwortet werden können. Meine herzlichen Grüße aus Hamburg! Ich gebe Ihnen Recht, dass diese drei Schlüsselfragen überlebenswichtig für die Zielerreichung in einem Verkaufsgespräch sind. Wie heißt es so schön, wer fragt der führt! Und ebenfalls wichtig, die so genannten Offenen Fragen. Dies bedeutet im Klartext, immer mit W-Fragen das Gespräch führen, also Fragen die mit W beginnen? Wieso, weshalb, warum … Niemals Fragen stellen die mit Ja oder Nein beantwortet werden können.

Meine herzlichen Grüße aus Hamburg!

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