Archiv für die Kategorie ‘Personalauswahl’
Sonntag, 07. April 2013
Ist klassische Personalberatung heute noch zeitgemäß?
Die unterschiedlichen Treiber für Veränderungen in der Arbeitswelt – angefangen vom demografischen Wandel über die Bedeutung von Social Media, die verstärkte Spezialisierung in der Beraterbranche bis hin zur wirtschaftlichen Entwicklung – beeinflussen auch die Personalberaterbrache.
Und doch gibt es immer noch viele klassische Personalberatungsunternehmen die vom Hausmeister bis zum Generaldirektor alle Suchaufträge abdecken. So bieten diese unter dem Titel “Personalauswahl mit markterprobter Methodik” ihre Dienstleistung mit Standardmethoden wie “Vorauswahl”, “strukturierten Bewerbungsgesprächen” und eventuell noch angereichert um die ”Eignungsdiagnostik” für alle Branchen, Hierarchieebenen und Funktionsbereiche an.
Ein weiterer veralteter Zugang besteht darin, dass diese Personalberatungsunternehmen ihr Glück (noch immer) fast ausschließlich über die Anzeigensuche im Printbereich versuchen. Untersuchungen zeigen aber eindeutig, dass die Bedeutung von Anzeigen (abgesehen auch von den extrem überzogenen Preisen für die Kunden) stark abnehmen.
Social Media ist meist ein Fremdwort, das zeigt sich auch darin, dass diese klassischen Personalberatungsunternehmen nicht einmal auf Facebook oder XING vertreten sind.
Ganz abgesehen davon, dass die BeraterInnen meistens frisch von einer FH für Personalwesen kommen und ihre berufliche Erfahrung vielleicht in einem Ferialjob gesammelt haben. Von Praxis keine Spur.
Kann das heute noch zielführend sein?
Gerade in so spezialisierten Bereichen wie dem Vertrieb, der Technik oder auch in Branchen wie der IT-Branche führt dieser alte klassische Ansatz selten zu einem nachhaltigen (langfristigen) Erfolg.
Personalberatung geht heute anders!
Spezialisierte Beratungsunternehmen im Personalbereich, die sehr tief in eine Branche oder eine Funktion eindringen können heute neben der gezielteren Personalsuche und Personalauswahl, auch ihre Expertisen zu Strukturen, Prozessen und Rahmenbedingungen liefern. Gerade diese Tiefe in der Personalberatung liefert aber den entscheidenden Mehrwert und Nutzen für Unternehmen.
Die Zukunft der Personalsuche wird eine Kombination aus Datenbank, Direktansprache (ohne Extraverrechnung), Online-Anzeigen, Empfehlungsnetzwerk und Social Media sein. Und das alles mit klarer Fokussierung auf einzelne Funktionen und / oder Branchen.
Auch die Honorarpolitik wird in Zukunft wesentlich erfolgsorientierter sein müssen. Erfolgreich ist eine Personalberatung erst dann, wenn die gesuchte Position auch nach mindestens einem Jahr noch erfolgreich durch den vermittelten Kandidaten besetzt ist. Und das muss sich auch im Honorar für den Personalberater auswirken!
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Tags:Direktansprache, Empfehlungsnetzwerk, Executive Search, Personal, Personalauswahl, Personalberater, Personalberaterbranche, Personalberatung, Personalberatungsunternehmen, Personalrecruiting, Personalsuche, Personalvermittlung, Personalwesen, Social Media
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Montag, 18. März 2013
Der Harvard Business Manager hat in der aktuellen Ausgabe eine Studie veröffentlicht, die Trends im Recruiting für das Jahr 2020 aufzeigt. Aus einer Delphi-Studie wurden sieben Szenarien der zukünftigen Personalauswahl destilliert.
- Evaluierung: Aktivitäten in der Personalentwicklung und -auswahl werden in Zukunft verstärkt evaluiert. Maßnahmen, Aufwand, Nutzen und Nachhaltigkeit werden permanent hinterfragt.
- Verzahnung: Die Personalentwicklung wird sehr stark mit Eignungsdiagnostik (Potenzialanalysen) einerseits und Organisationsentwicklung anderseits verzahnt sein.
- Anforderungsprofil: Das Anforderungsprofil offener Positionen wird in Zukunft noch exakter methodisch erfasst.
- Methodenmix: Im Jahr 2020 wird die Personalauswahl bei Fach- und Führungskräften auf mindestens drei standardisierten Instrumenten ruhen. (z.B. Assessment-Center + strukturiertes Interview + psychologischer Eignungstest)
- Demografie: Die Personalauswahlverfahren werden sich speziell an die Besonderheiten älterer Fach- und Führungskräfte anpassen.
- Internationalität: Multinationale Konzerne werden ihre Fach- und Führungskräfte an allen Standorten der Welt nach konzernweit einheitlichen Personalauswahlinstrumenten auswählen.
- Erfahrungswissen: Die generelle Bevorzugung von Mitarbeitern mit Hochschulabschluss wird bis zum Jahr 2020 zurückgehen. Erfahrungswissen gewinnt verstärkt an Bedeutung.
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Tags:Anforderungprofil, Anforderungsprofil, Assessment Center, Fach- und Führungskräfte, Nachhaltigkeit, Organisationsentwicklung, Personalauswahl, Personalauswahlinstrumente, Personalauswahlverfahren, Personalberatung, Personalbüro, Personalentwicklung, Personalrecruiting, Potenzialanalysen
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Dienstag, 12. März 2013
Wahre Gewinner nehmen die Fäuste herunter, ohne Kompromisse einzugehen!
Hier finden Sie einige Anleitungen zum erfolgreichen Verhandeln. Wenn Sie eine neue Arbeitsstelle suchen, müssen Sie mit großer Konkurrenz rechnen, insbesondere bei TopJob´s. Also geht es auch dort um Ihr Verhandlungsgeschick.
In der neuesten Ausgabe von Bildung Aktuell gibt Hans Bachinger von Menschen im Vertrieb auch Tipps zum richtigen Bewerben. Ganz besonders auch dazu, wie Sie sich gegen Ihre Mitbewerber durchsetzen.
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Tags:Arbeitsstelle, Bewerber, Bewerbung, Bewerbungstipps, Bildung aktuell, Konkurrenz, Mitbewerber, Tipps für Bewerber, Tipps zur Bewerbung, verhandeln, Verhandlung, Verhandlungsgeschick
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Samstag, 02. März 2013
Wie finden ich die richtigen “Sales-Talente”?
Diese Frage stellen sich wahrscheinlich viele Führungskräfte in fast allen Unternehmen, denn gute Verkäufer sind die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg. Leider ist aber gerade das Recruiting von Verkäufern und Verkaufstalenten noch immer oft dem Zufall überlassen.
Gesucht wird meist erst dann, wenn der Hut im wahrsten Sinne des Wortes bereits brennt. Dann soll ganz schnell das beste Sales Talent gefunden werden.
Gerade in diesem Zeitdruck liegt aber das Problem. Sales Talente genauso wie erfahrene Verkaufsprofis findet man nicht schnell einmal mit einem Print-Inserat in irgend einer Tageszeitung.
Das perfekte Recruiting von Verkaufstalenten erfordert vier wesentliche Strategien:
- Recruiting muss ein fortlaufender Prozess in Ihrem Unternehmen werden. Das heißt, Sie müssen genauso wie im Verkauf üblich, ständig auf der Suche dem “Absatzmarkt Sales-Talent” sein. Die beste Analogie, die ich Ihnen geben kann, ist, beim Recruiting wie im Verkauf zu denken – permanent auf der Suche nach der Absatzchance (Sales Talenten) sein.
- Bauen Sie sich einen Pool von qualifizierten Kandidaten, von Sales Talenten auf. Sie müssen dabei lernen die Bedürfnisse dieser Zielgruppe zu verstehen und die Fähigkeiten und Verhaltensweisen kennen. Nur dann ist es möglich jene Kandidaten mit dem größten Potenzial als “Verkäuferreserve” auszusuchen und langfristig ans Unternehmen zu binden.
- Professionalisieren Sie das Recruiting nach “Sales Talents”. Lagern Sie diesen wichtigen Prozess an Profis aus und kaufen Sie diese Dienstleistung zu, oder beschäftigen Sie selbst einen Profi in Ihrem Unternehmen, der weis wie Verkäufer “ticken”. Wichtig ist bei all diesen Maßnahmen eine geplante und langfristige Strategie an den Tag zu legen.
- Installieren Sie eine eigene Sales-Academy in Ihrem Unternehmen, damit sich Ihre Talente auch gut entwickeln können. Außerdem führt dieser Aspekt auch zu einer noch stärkeren Bindung der Talente zu Ihrem Unternehmen.
Als Nummer 1 unter Österreichs Vertriebsberatern und Spezialisten für Recruiting von Sales Talenten, unterstützen wir Sie gerne nachhaltig bei diesem wichtigen Prozess, auf dem Weg zu einer “Sales Driven Company“!
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Tags:Absatzmarkt, Recruiting, Sales Academy, Sales Akademie, Sales Driven Company, Sales Pool, Sales-Talent, Sales-Talente, Sales-Talents, Verkäufer, Verkäuferreserve, Verkaufs Zielgruppe, Verkaufsprofis, Verkaufstalente, Verkaufstalenten
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Samstag, 05. Mai 2012
Menschen im Vertrieb hat mehr als 2000 Fans auf der offiziellen Fanpage von Facebook.
Eine beeindruckende Zahl für ein österreichisches Beratungsunternehmen. Wir sagen DANKE für die vielen “Gefällt mir”. Unser Beratungsunternehmen gehört damit zu den führenden Dienstleistungsunternehmen in den sozialen Netzwerken in Österreich. Gerade im Recruiting von VertriebsmitarbeiterInnen und Führungskräften im Vertrieb setzen wir schon sehr lange auf die Macht der Empfehlung auf Portalen wie XING, Facebook, Twitter und CO.
Gemeinsam mit unserer Datenbank (3.500 Kandidaten) unserem Blog (auch hier haben wir über 300! Leser täglich) und dem gezielten Einsatz von Internet-Job-Portalen gelingt es uns bestens, die Anforderungen unserer Auftraggeber zu erfüllen. Schnelligkeit, Kosteneffizienz und Treffergenauigkeit zeichnen uns dabei aus.
Gerade in der Suche von Verkaufstalenten können wir durch diese “digitale” Kombination der unterschiedlichen Medien punkten. Im Sinne unserer Auftraggeber verzichten wir als Personalberater fast gänzlich auf teure Such-Inserate in diversen Printmedien. Damit bieten wir eine perfekte Dienstleistung die in Summe nicht wesentlich mehr kostet als das “Selbersuchen” von vielen Unternehmen in den Jobbeilagen von Tageszeitungen.
Wir freuen uns, wenn Sie uns auch weiterhin in den sozialen Medien unterstützen!
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Tags:Blog Management, Dienstleistung, Facebook, Fanpage, Führungskräfte, Headhunting, Jobportale, Mitarbeiter gesucht, Personalauswahl, Personalberater, Personalberatung, Personalberatung Graz, Personalmanagement, Personalsuche, Personalsuche in den sozialen Medien, Recruiting, Rekruting, Twitter, Unternehmensberatung Graz, Vertrieb, XING
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Samstag, 31. März 2012
Wir freuen uns über Mag. Christian Bartl, einen Neuzugang in unserem Team:
„Christian Bartl bringt einerseits jahrelange Erfahrung im Vertrieb, andererseits profunde Coaching-Kenntnisse mit. Mit seinen Kompetenzen passt Bartl ideal in unser Team” so Gergely Hernady, Geschäftsführer von Menschen im Vertrieb. Zuletzt war der leidenschaftliche Mountainbiker und LandRover Defender Fahrer als selbständiger Unternehmensberater, Trainer und Coach tätig. Als weiterer Partner von Menschen im Vertrieb kümmert sich Bartl in Wien und Niederösterreich, neben den bestehenden Partnern Christian Wettl (Wien), Mag. Thomas Mayer (Salzburg) und Michael Hemmelmayr (Linz) um die Potenzialanalysen und Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen in vertrieblichen Angelegenheiten bei KMU´s und um die Suche und Auswahl von Verkaufstalenten und Führungskräften im Vertrieb.
Im Headquarter in Graz sind weiterhin Hanna Bachinger, Gergely Hernady, Hans Bachinger und Hans-Peter Wolf im Recruiting und in der Unternehmensberatung tätig.
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Tags:Beratung Graz, Coach, Coaching, Coaching für Unternehmen, Potenzialanalysen, Recruiting, Trainer, Unternehmensberater, Unternehmensberatung, Unternehmensberatung Graz, Unternehmensberatung Salzburg, Unternehmensberatung Wien, Verbesserungsmaßnahmen in Unternehmen, Verkauf, Verkaufstalenten, Vertrieb
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Dienstag, 13. März 2012
Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Personaler tappen bei der Auswahl von Verkäufern ganz besonders oft in mehrere Fallen.
Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig verteilt. Auf der einen Seite ein angespannter und nervöser Bewerber, auf der anderen Seite ein entspannter Personalchef. Doch eigentlich müsste es oft anders sein.
In Deutschland entscheiden nach Schätzungen des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung an jedem Arbeitstag Führungskräfte und Personalchefs etwa 30.000 Mal, wen sie für eine offene Position in ihrer Organisation gewinnen wollen. Viele sind überzeugt, Kandidaten gut einschätzen zu können.
Nur: 46 Prozent der neuen Kandidaten scheitern innerhalb der ersten 18 Monate
Die Zahlen sprechen also eine andere Sprache. Laut einer Studie der amerikanischen Beratungsgesellschaft “Leadership” aus dem Jahr 2009 scheitern über 46 Prozent aller neu eingestellten Mitarbeiter innerhalb der ersten 18 Monate. Was aber führt zu diesen Fehlentscheidungen, die in den Unternehmen enorme Kosten verursachen?
Die meisten Führungskräfte und Personaler wählen nicht unbedingt den besten Kandidaten aus, sondern am ehesten jemanden, der ihnen ähnlich ist – man spricht von Self Cloning. Das tun sie auch deshalb, weil sie sich häufig nicht die Mühe machen, exakt zu definieren, was der richtige Kandidat genau mitbringen muss. Welche Probleme muss er schon einmal gelöst haben, über welches Wissen soll er verfügen, welche Motive und Werte sind ihm in der Arbeit wichtig, wie schnell lernt er, wie sieht seine Zusammenarbeit mit Anderen aus? Dies sind notwendige Teile eines guten Anforderungsprofils.
Welche Gründe gibt es für diese Fehlentscheidungen?
1. Grund: Bewerber sind meistens besser vorbereitet als die Personalchefs.
Die Kandidaten sind auf diese Interviews oft besser vorbereitet als ihr Gegenüber. Es gibt mehr als 3000 Bücher mit Tipps für das richtige Bewerberverhalten im Vorstellungsgespräch. Und sehr viel weniger Publikationen für die Personalchefs, wie sie erfolgreich einstellen können.
2. Grund: Personaler haben meist überhaupt kein Training absolviert, um gute Einstellungsinterviews zu führen.
Studien zeigen, dass sich sich die Interviewer in Unternehmen bereits nach weniger als drei Minuten eine Meinung vom Kandidaten gebildet haben. Ungeschulte nutzen dann die (weiterlesen …)
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Tags:Anforderungsprofil, Auswahlgespräche, Bewerber suchen, Erfahrung im Vertrieb, Fehlentscheidungen, Fehlentscheidungen vermeiden, Headhunter, Key-Account gesucht, Personal, Personalauswahl, Personalberater, Personalberatung, Personalchef, Personalentwicklung Vertrieb, Personaler, Personalmanagement, Personalrecruiter, Persönlichkeitseigenschaften im Vertrieb, Profis im Vertrieb, Recruiter, Recruiting Graz Steiermark, Self Cloning, Verkäufer gesucht, Verkäufer suchen, Verkaufstalent, Vertriebler gesucht, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsmitarbeiter gesucht
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