Archiv für die Kategorie ‘Vertriebsberatung’
Mittwoch, 25. August 2010
Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch “Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg” finden Sie hier: >> Hörbuch
Viel Spaß beim Lesen und umsetzen wünscht Euch
„Mirko Prusac“
Hüten Sie sich vor dem „das-kenne-ich-schon-und-das-ist-doch-sowieso-ein-alter-Hut“-Syndrom!
Machen Sie sich jeden Tag auf die Suche nach einer guten Ideen, denn jeden Tag eine gute Idee, das sind 365 gute Ideen im Jahr!
Ich schreibe und spreche sehr viel über Marketing und Verkaufen. Bekanntermaßen ist Verkaufen das älteste Gewerbe der Welt. Sicherlich, es gibt den einen oder anderen Leser der jetzt anmerkt, dass ein anderes Gewerbe das älteste der Welt sei, aber auch dieses Gewerbe ist nur eine Unterkategorie des Verkaufens. Mit anderen Worten: Im Grunde genommen ist alles, was heutzutage zum Thema Verkaufen und Marketing geschrieben wird uralt.
Insgesamt halte ich es ganz nach einem Zitat von Jim Rohn:
„Hüte Dich vor demjenigen, der Dir fundamentales, neues Wissen verkaufen will.
Das wäre fast so, als wenn jemand Antiquitäten herstellen würde.“
Ich denke, diese Botschaft ist klar.
Kommen wir zum nächsten (weiterlesen…)
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Donnerstag, 19. August 2010
Die Durchsetzung von Preisen am Markt ist besonders in Märkten die einem starken Verdrängungswettbewerb unterliegen, oft sehr schwer. Umso wichtiger ist es klare Strategien in der Preisfestlegung und Preisverteidigung an den Tag zu legen. Hier einige Tipps:
- Formulieren Sie Preisstrategien immer schriftlich und stellen sie diese, allen Verantwortlichen im Unternehmen zur Verfügung.
- Fixieren Sie exakt, wer Preisentscheidungen treffen darf.
- Stellen Sie die notwendigen Informationen (Kaufverhalten, Zahlungsbereitschaft, etc.) zur Verfügung, die für exakte Preisentscheidungen von Bedeutung sind.
- Beseitigen Sie Konflikte und Reibungsverluste im Prozess der Preisfestlegung.
- Legen Sie Provisionssysteme für Mitarbeiter so fest, dass die grundsätzlich festgelegte Preisstrategie durchgesetzt werden kann. Belohnen Sie Preisverteidiger im Team.
Die Preispolitik (zu der natürlich auch die Durchsetzung von Preisstrategien gehört) ist nur eine von vier Bestandteilen des Marketing-Mix (Produkt-, Distributions-, Kommunikationspolitik). Und schon aus dieser Tatsache heraus immer im Konnex mit den drei anderen (gleich) wichtigen Maßnahmen zu sehen.
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Sonntag, 15. August 2010
Empfehlungen sind die Top-Leads der Zukunft im Verkauf.
In früheren Blog-Beiträgen haben wir schon ausführlich über das Thema Empfehlungsmarketing, als eine der besten Möglichkeiten in den sozialen Medien zu neuen Leads zu kommen, geschrieben. Diesesmal möchten wir Ihnen ein brandneues Hörbuch von der Expertin im Empfehlungsmarketing, Anne M. Schüller – die zeigt, wie facettenreiches und modernes Empfehlungsmarketing heute geht – vorstellen.
Sie präsentiert in diesem Hörbuch nützliche Tools, mit denen kleine, mittlere und große “Unternehmer”, genauso wie Berater oder Handwerker, zielgerichtete Empfehlungsmarketing-Aktivitäten setzen können.
25 wertvolle Tipps, kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht, helfen dieses immer wichtiger werdende Instrument erfolgsbringend einzusetzen. Selbstverständlich fehlen auch Tipps zum Internet und den sozialen Medien nicht.
Zu bestellen direkt bei Anne M. Schüller: Empfehlungsmarketing.cc
Übrigens für alle Leser in Österreich bzw. unserer Heimatstadt: Einer Ihrer nächsten Workshops findet am 21.9.2010 in Graz statt. >> zur Anmeldung
Eine ausführliche Rezension zum Hörbuch, mit einigen Tipps, werde ich in den nächsten Wochen, hier in unserem Blog vorstellen.
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Mittwoch, 04. August 2010
Eine neue Vertriebsstudie zeigt ein recht düsteres Bild über Effizienz und die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.
Die Proudfoot Consulting – als führende Berater im Bereich Produktivität von Firmen hat eine neue Studie vorgelegt, die 800 Führungskräfte in 19 Ländern befragte.
Hier einige Fakten im Überblick:
- Expansion in neue Märkte und das Finden neuer Kunden in bestehenden Märkten (weiterlesen…)
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Freitag, 09. Juli 2010
Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb – diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden.
Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz um 50 bis 80%, fällt das jeweilige Produkt besser auf und auch mehr Konsumenten sind bereit es zu kaufen.
Beispiel: Burt´s Bees, ein Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie seine Mitbewerber. Die Folge: Kunden fragen sich, was diesen Aufschlag rechtfertigen könnte und entdecken das Alleinstellungsmerkmal die ganz besonderen natürlichen Inhaltsstoffe. Das Resultat: Der Absatz ist alleine im letzten Jahr um mehr als 30 % gestiegen.
Quelle: Trendletter
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Tags:Alleinstellungsmerkmal, Durchschnittsniveau, Gewinn, Konkurrenz, Konsumenten, Kunden gewinnen, Marktanteile gewinnen, Marktanteilsgewinn, Mitbewerber, Preisaufschlag, Preise festsetzen, Preise verkaufen, Preisfestsetzung, Preispolititk, Preissetzung, richtig teuer, Studien, Tests, Wettbewerbsstrategie
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Montag, 28. Juni 2010
Produktwissen + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft x (positiver Einstellung + Authentizität) = Verkaufserfolg
Erfolgreiches Verkaufen hat unserer Meinung nach ganz viel mit positiver Einstellung und Authentizität zu tun. Diese Formel fasst es perfekt zusammen.
Hier einige Erklärungen dazu:
Produktwissen: Wer sein Angebot nicht kennt, kann nichts verkaufen! Ganz wichtig: Welchen Nutzen hat der Kunde.
Verkaufstechnik: Einige wenige Techniken sind auch im Verkaufen notwendig. Dazu gehört unter anderem, neben einem positiven Gesprächsaufbau (Beziehung), auch das Thema, “Durch Fragen führen”.
Überzeugungskraft: Nur dann wenn Sie von einer Sache selbst überzeugt sind, können Sie auch überzeugen!
Positive Einstellung: Der Wille zum Erfolg kann Berge versetzen.
Authentizität: Nur wer authentisch, durch seine Persönlichkeit, überzeugen kann, verfügt über das notwendige Talent, sich von der Masse der Durchschnittsverkäufer abzusetzen.
Talent ist notwendig – aber man muss es auch entwickeln.
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Samstag, 19. Juni 2010
Für unseren Kunden, die Firma Wieser mit der Marke FEUERKULTUR, veranstalten wir gerade einen Design-Wettbewerb auf Facebook. Dabei haben Schüler der HTL Ortweinschule Graz 25 Entwürfe von Design-Wohnkaminen kreiert.
Die Siegerentwürfe wurden letzten Mittwoch durch eine Fachjury gekürt. Alle Designentwürfe gibt es derzeit aktuell auf der Plattform Facebook zu bestaunen. Wer mag, hilft mit einem Klick auf den Kasten “Gefällt mir” mit, die Chancen für einen Schüler auf einen zusätzlichen FACEBOOK-Sonderpreis zu erhöhen.
Jener Entwurf, der am 25. Juni um 12:00 Uhr die meisten Klicks verzeichnet, gewinnt. Nachdem fast jeder teilnehmende Schüler über mehr als 300 Freunde in Facebook verfügt, wird es sicher noch ein spannendes Werben um Stimmen geben.
Auch Sie können mitmachen unter facebook.at/feuerkultur! Inzwischen gibt es schon fast 400 Fan´s.
Eine einfache WEB 2.0 Aktion, von uns geplant und organisiert, die auch für KMU´s finanzierbar ist.
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Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch “Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg” finden Sie hier: >> Hörbuch
