Sind Ihre Verkäufer nicht motiviert? Stimmt der Einsatz nicht? Oder sind die Verkaufsergebnisse unter Plan?
Sehr oft liegt es auch an einem falschen Entlohnungssystem der Verkäufer. Erkennen Sie auf einen Blick, ob Ihr Vergütungssystem für Ihre Verkäufer überarbeitet werden muss oder nicht.
Jürgen Koinecke hat für den Verlag für Markt- und Trendinformationen 24 typische Schwächen zusammengestellt, die in konventionellen Vergütungssystemen häufig zur Anwendung kommen.
Hier eine Auflistung der 24 Punkte, die wir (weiterlesen…)
