Provisionen, Bonus, Tantiemen, Zielvorgaben verlieren auch im Verkauf (insbesondere für Führungskräfte im Verkauf) von morgen an Wirkungskraft. Besonders die High-Potentials holen sich ihre Motivation künftig aus dem Job und der Tätigkeit selbst.
Vor allem eigenverantwortliche Projekte, Anerkennung und Wertschätzung durch Führungskräfte und Eigentümer, sowie die Chance auf Selbstverwirklichung im Job treiben Mitarbeiter an und erhöhen so die nachhaltige Bindung an das Unternehmen. Selbstverständlich steigt damit auch der Arbeitseinsatz des Mitarbeiters. Geld als vermeintlicher Ansporn für mehr Leistung verliert an Bedeutung.
Eine Marktforschungs-Untersuchung eines amerikanischen Marktforschungsunternehmens zeigt, das SINN in der beruflichen Tätigkeit, der größte Motivator ist!
(SINN + EHRLICHE ANERKENNUNG) x Freude an der Tätigkeit = HOHER OUTPUT
