employer branding, internal branding, best place to work; es gibt wahrscheinlich noch viele bezeichnungen für die neue herausforderung, sich im markt als attraktiver arbeitgeber zu positionieren und seine mitarbeiter zu botschaftern der eigenen marke zu machen.
die hervorragende erledigung dieser aufgabe wird in den nächsten jahren darüber entscheiden, ob ein unternehmen erfolgreich sein wird oder nicht. ich gehe sogar noch weiter. für firmen die ihren unternehmerischen schwerpunkt im persönlichen und erklärungsbedürftigen verkauf haben, wird es angesichts der tatsache, dass es immer schwieriger wird “richtig gute verkäuferInnen!” zu finden, unabdingbar sein, sich nicht nur als attraktiver arbeitgeber zu positionieren, sondern als “best place for sellers to work“.
seller branding ist dabei das schlagwort!
als wir uns mit MENSCHEN IM VERTRIEB, als “spezialunternehmen” für verkäuferInnen positionierten, konnten wir nicht ahnen, dass es uns bereits nach knapp über einem jahr gelungen ist, für sehr viele verkaufstalente als wahres magnet bzw. als “der” erste ansprechpartner bei einem jobwechsel, zu fungieren. die positionierung ist bestens gelungen – wir haben unsere nische gefunden!
also, warum sollte es nicht auch anderen unternehmen gelingen, ihre besondere attraktivität als bester arbeitsplatz für topverkäufer ganz besonders herauszustreichen. employer branding machen viele, seller branding ist die klassische nische, die man in zukunft als sehr verkaufsorientiertes unternehmen, betreiben muss, wenn man absolute topverkäufer anziehen will.
beachte dabei 3 grundsätze:
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verkäufer sind anders!
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die topverkäufer werden nicht gefunden – die finden ihren idealen arbeitgeber selbst
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besetzte die nische in der nische (seller branding statt nur employer branding) -nur wenn du dein unternehmen nach außen gut verkaufst, werden die besten verkäuferInnen dich auch finden
