Kreativität ist im Marketing und im Vertrieb eine ganz wesentliche Voraussetzung für Erfolg. La Senza, eine englische Unterwäsche-Handelskette hat sich zum Thema Körbchengröße etwas ganz besonderes einfallen lassen.
Hier ist die Körbchengröße mehr als nur eine Angabe zur BH-Größe, sie gibt auch die Tonart an: A, B (=H), C, D, E, F und G.
Und (be-)spielen können Sie sie das ganze wie auf einem Klavier, nur über Mausklick oder über die Tastatur (A-J).
Ein tolle Idee, denn gerade für Männer ist es nicht ganz einfach die richtige “Größe” für die Liebste zu finden bzw. sich diese zu merken. Auf der Homepage von La Senza können Sie diese Größe nun mit all Ihren Sinnen “fühlen” und dann im Geschäft oder online, kaufen (gerade vor Weihnachten nicht ganz unwichtig).
Selbstverständlich gibt es auch einen Film dazu (wenn Sie nur schauen möchten…):
Für ein Beratungsunternehmen wie unseres, das täglich zwischen 40 und 50 Bewerbungen von Sales-MitarbeiterInnen erhält, ist es immer wieder eine Wohltat, wenn eine Bewerbung dabei ist, die sich wesentlich von der Masse unterscheidet.
Auf Slideshare hat Ian Britt eine Präsentation eingestellt, die wahrlich eine andere Form einer Bewerbung darstellt. Kreativ, witzig und meiner Meinung nach auch effektiv. Auch hier kommt das einfache AIDA Modell aus dem Marketing zur Anwendung!
Seth Godin – der US Managementvordenker hat eine Liste jener Punkte erstellt, die verantwortlich dafür sind, dass auch neu gegründete Firmen sehr erfolgreich sein können.
Hier ein Auszug aus dieser Liste:
Erfolgreiche, neu gegründete Unternehmen
setzen im Marketing auf Mundpropaganda,
verkaufen keine Produkte, die im Internet billiger zu haben sind,
setzen sehr oft auf ein Abonnement-Modell und nicht auf Einmal-Verkäufe,
erzählen immer eine Geschichte und schaffen damit langfristig einen Mythos, der das Produkt in Zukunft umgibt,
setzen auf totale Offenheit und nicht Geheimhaltung und nutzen sehr oft die Macht der Vielen (im Internet / Stichwort: Crowdsourcing),
legen größten Wert auf einen klaren Zielgruppenfokus,
behandeln unterschiedliche Kunden auch unterschiedlich,
nutzen das Internet, um möglichst viel über ihre Kunden und den Markt zu erfahren.
Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch “Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg” finden Sie hier: >> Hörbuch
Viel Spaß beim Lesen und umsetzen wünscht Euch
„Mirko Prusac“
Hüten Sie sich vor dem „das-kenne-ich-schon-und-das-ist-doch-sowieso-ein-alter-Hut“-Syndrom!
Machen Sie sich jeden Tag auf die Suche nach einer guten Ideen, denn jeden Tag eine gute Idee, das sind 365 gute Ideen im Jahr!
Ich schreibe und spreche sehr viel über Marketing und Verkaufen. Bekanntermaßen ist Verkaufen das älteste Gewerbe der Welt. Sicherlich, es gibt den einen oder anderen Leser der jetzt anmerkt, dass ein anderes Gewerbe das älteste der Welt sei, aber auch dieses Gewerbe ist nur eine Unterkategorie des Verkaufens. Mit anderen Worten: Im Grunde genommen ist alles, was heutzutage zum Thema Verkaufen und Marketing geschrieben wird uralt.
Insgesamt halte ich es ganz nach einem Zitat von Jim Rohn:
„Hüte Dich vor demjenigen, der Dir fundamentales, neues Wissen verkaufen will.
Das wäre fast so, als wenn jemand Antiquitäten herstellen würde.“
Ich denke, diese Botschaft ist klar.
Kommen wir zum nächsten (weiterlesen…)
Zur Abwechslung wieder einmal ein sehr gut umgesetzter TV-Spot aus der Autobranche. Dieses mal ist wieder Mercedes Benz dran. Weitere Beispiele finden Sie >>hier.
Burkard Schneider vom best-practice-business-blog hat wieder einmal eine tolle Serie auf seinem Blog gestartet. Als Querdenker und permanent “Suchender” nach neuen, erfolgreichen Geschäftskonzepten, hat er in einem seiner Vorträge
acht Punkte aufgelistet, die seiner Meinung nach die Erfolgsregeln für den Unternehmenserfolg darstellen. Diese acht Punkte wird er in einer eigenen Blogserie ab sofort genauer beschreiben:
In Amerika suchte die Multimediakette Best Buy letztes Jahr einen Experten für das Marketing. Neben einen Uni-Abschluss, vier Jahren Führungserfahrung mussten diese Kandidaten auch 250 Follower auf Twitter, vorweisen können. Damit ist jene Zahl an Abonnenten gemeint, die dem Bewerber auf dem sozialen Netzwerk TWITTER folgen und seine Texte regelmäßig lesen.
Was in den Vereinigten Staaten schon lang gilt, wird auch in Österreich zunehmend wichtiger. All jene BewerberInnen, die sich als WEB 2.0 Abstinenzler bezeichnen, werden in Zukunft bei der Personalauswahl ins Hintertreffen geraden. Die Teilnahme am “Mitmachnetz” ist nicht nur mehr eine Option für die Freizeit, sondern zeigt, insbesondere großen Unternehmen, die Kompetenz des Bewerbers im Sozialen Bereich.
Nicht nur im Marketing, sondern auch im Vertrieb, werden für Verkäufer die Kontakte im Sozialen Netz ein wichtiger Indikator sein, wenn es um einen beruflichen Aufstieg geht. Denn Bewerber, die in der Kommunikationsbranche (und dazu zählt auch der Vertrieb) tätig sind, müssen die Relevanz von neu aufkommenden Medien beurteilen können.
Seien Sie also nicht überrascht, wenn Sie im nächsten Vorstellungsgespräch nach Ihren Followern gefragt werden.
Übrigens: Auf unserem Twitter-Account TOPVERTRIEB können Sie ja schon einmal üben und unsere letzten Neuigkeiten verfolgen. Wir haben derzeit fast 400 Followers!
