Donnerstag, 19. August 2010
Die Durchsetzung von Preisen am Markt ist besonders in Märkten die einem starken Verdrängungswettbewerb unterliegen, oft sehr schwer. Umso wichtiger ist es klare Strategien in der Preisfestlegung und Preisverteidigung an den Tag zu legen. Hier einige Tipps:
- Formulieren Sie Preisstrategien immer schriftlich und stellen sie diese, allen Verantwortlichen im Unternehmen zur Verfügung.
- Fixieren Sie exakt, wer Preisentscheidungen treffen darf.
- Stellen Sie die notwendigen Informationen (Kaufverhalten, Zahlungsbereitschaft, etc.) zur Verfügung, die für exakte Preisentscheidungen von Bedeutung sind.
- Beseitigen Sie Konflikte und Reibungsverluste im Prozess der Preisfestlegung.
- Legen Sie Provisionssysteme für Mitarbeiter so fest, dass die grundsätzlich festgelegte Preisstrategie durchgesetzt werden kann. Belohnen Sie Preisverteidiger im Team.
Die Preispolitik (zu der natürlich auch die Durchsetzung von Preisstrategien gehört) ist nur eine von vier Bestandteilen des Marketing-Mix (Produkt-, Distributions-, Kommunikationspolitik). Und schon aus dieser Tatsache heraus immer im Konnex mit den drei anderen (gleich) wichtigen Maßnahmen zu sehen.
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Freitag, 09. Juli 2010
Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb – diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden.
Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz um 50 bis 80%, fällt das jeweilige Produkt besser auf und auch mehr Konsumenten sind bereit es zu kaufen.
Beispiel: Burt´s Bees, ein Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie seine Mitbewerber. Die Folge: Kunden fragen sich, was diesen Aufschlag rechtfertigen könnte und entdecken das Alleinstellungsmerkmal die ganz besonderen natürlichen Inhaltsstoffe. Das Resultat: Der Absatz ist alleine im letzten Jahr um mehr als 30 % gestiegen.
Quelle: Trendletter
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