Donnerstag, 19. August 2010
Die Durchsetzung von Preisen am Markt ist besonders in Märkten die einem starken Verdrängungswettbewerb unterliegen, oft sehr schwer. Umso wichtiger ist es klare Strategien in der Preisfestlegung und Preisverteidigung an den Tag zu legen. Hier einige Tipps:
- Formulieren Sie Preisstrategien immer schriftlich und stellen sie diese, allen Verantwortlichen im Unternehmen zur Verfügung.
- Fixieren Sie exakt, wer Preisentscheidungen treffen darf.
- Stellen Sie die notwendigen Informationen (Kaufverhalten, Zahlungsbereitschaft, etc.) zur Verfügung, die für exakte Preisentscheidungen von Bedeutung sind.
- Beseitigen Sie Konflikte und Reibungsverluste im Prozess der Preisfestlegung.
- Legen Sie Provisionssysteme für Mitarbeiter so fest, dass die grundsätzlich festgelegte Preisstrategie durchgesetzt werden kann. Belohnen Sie Preisverteidiger im Team.
Die Preispolitik (zu der natürlich auch die Durchsetzung von Preisstrategien gehört) ist nur eine von vier Bestandteilen des Marketing-Mix (Produkt-, Distributions-, Kommunikationspolitik). Und schon aus dieser Tatsache heraus immer im Konnex mit den drei anderen (gleich) wichtigen Maßnahmen zu sehen.
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Tags:Kaufverhalten, Marketing Mix, Nachlass geben, Nachlässe, Preis, preise, Preisentscheidungen, Preisentwicklung, Preisfestsetzung, Preispolitik, Preisstrategie, Preisverteidigung, Provisionssysteme, Rabatt geben, Rabatte im Vertrieb, Rabatte verhindern, Rabattpolitik, Verdrängungswettbewerb, zu hohe Rabatte
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Freitag, 21. Mai 2010
Kunden wollen immer so günstig wie möglich einkaufen. Damit der Kunde versteht, dass das Angebot nicht zu teuer ist und das Preis-Leistungsverhältnis passt, müssen die Preise erklärt werden. Hier einige Tipps dazu:
- Argumentieren Sie kundenorientiert: Verpacken Sie dabei Ihre Formulierungen mit einen Nutzen. Zum Beispiel: - Sie gewinnen da (weiterlesen…)
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Tags:Argumentation, Konkurrenzangebot, Kundenorientierung, Preis, Preis Leistung, Preis-Leistungsverhältnis, Preisargumentation, preise, Preise argumentieren, Preise verhandeln, Preisverhandlungen, Preiswettbewerb, Rabatt geben, Rabattanfragen, Rabattsatz, Verkäufergespräche, Verkaufsgespräch, Verkaufsverhandlung, Verkaufsverhandlungen, Wettbewerb, zu teuer
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