Mit ‘Verkaufsleiter’ getaggte Artikel
Samstag, 16. Januar 2010
Unser großes Partner- bzw. Kundennetzwerk wurde um ein weiteres, führendes Unternehmen in seiner Branche, ergänzt. Seit Jänner übernehmen wir den Vertrieb für einige Spezialprodukte der Webagentur Körbler.
So verkaufen unsere Vertriebsspezialisten das neue Rechtsanwalts-Webseiten Paket und das Steuerberater-Webseiten Paket der Webagentur Körbler.
Die Pakete zeichnen sich unter anderem durch folgende Features aus:
- Schnelle und selbständige Aktualisierung
- Individuelles Design
- Dialogorientierte Kommunikation
- Online Terminanfragen
- Integration von Sozialen Medien
Wir freuen uns schon auf die nächsten Erfolge in unserer Sparte Vertriebsoutsourcing!
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Donnerstag, 14. Januar 2010
In den kommenden Jahren drängen Menschen in die Arbeitswelt, auch in den Vertrieb, die mit sozialen Online-Netzwerken aufwachsen. Damit zieht natürlich eine völlig neue Kultur ins Unternehmen ein.
Was bedeutet das fürs Unternehmen? Wie verändern sich die Verkaufsteams? Welche Ansprüche und Ansichten vertritt die Generation Facebook?
Folgende Punkte müssen Firmen berücksichtigen:
- Wettbewerb ist willkommen: Im Netz hat jedes Profil, jeder Link die gleichen Chancen. Entscheidend ist, welches Profil bei der Masse besser ankommt. Diese Challenge sind die Jungen gewohnt. Schaffen Sie in Ihrem Vertriebsteam die Voraussetzungen für einen offenen Wettbewerb.
- Hierarchien sind out, Teams sind in: Im Social Web der Anführer zu sein, bedeutet nicht, Macht auszuüben, sondern die Projekte gemeinsam voranzubringen. Schaffen Sie den Nährboden für Moderatoren, die die Teams entwickeln und weiterbringen.
- Selbstorganisation gegen unbewegliche Strukturen: Die “Twitterer” und “Xinger” von heute stecken Ihre Energie in Ideen und nicht in vorgegebene Prozesse. Kreativität im Verkauf ist gewünscht.
- Teilen ist gewinnen: “Wissen ist Macht” – war gestern. Heute wird geteilt, miteinbezogen und kooperiert. Setzen Sie auf eine offene Informationskultur. Belohnt wird, wer anderen hilft – auch im Verkauf.
Quelle: Zukunftsletter
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Tags:der Menschen, die Menschen, Generation Facebook, Geschäftsführer gesucht, Informationskultur, Konzept Marketing, Kultur im Unternehmen, mit Menschen, Mitarbeiter finden, Mitarbeiter Vertrieb, Personalmanagement, SMO, Soziale Netzwerke, soziale Unternehmen, Teams sind in, Unternehmenskultur, Verkauf, Verkaufsleiter, Verkaufsleiter Job, Verkaufsteams, Vertriebsberatung, Web 2.0 Facebook, Web 2.0 Marketing, Wettbewerb
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Montag, 04. Januar 2010
Vielleicht haben Sie sich schon einmal gefragt, welche Abschlusstechnik die wirksamste in einem Verkaufsgespräch ist?
Wir haben in den letzten 6 Monaten einen Feldversuch mit vier ausgewählten Top-Verkäufern (zwei im Automobilhandel, zwei im technischen Aussendienst) durchgeführt. Dabei erhielt die eine Gruppe (ein Auto- und ein technischer Verkäufer) die Aufgabe, Ihre Abschlussphase mit einer sehr “aktiven Technik” zu bestreiten, die anderen zwei Verkäufer die Aufgabe, nach einer Abschlussfrage, bewusst Stille walten zu lassen und nichts zu sagen.
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Tags:Abschlusstechnik im Verkauf, Aussendienst, Automobilhandel, Employer Branding, Fragetechnik, Kunde, Personalauswahl, Personalberater, Personalberatung, Personalmanagement, Personalmarketing, Personalsuche, Personalvermittlung, technischer Aussendienst, Top Verkäufer, Verkauf, Verkäufer, Verkäuferentwicklung, Verkäuferschulung, Verkäufertraining, Verkaufsgespräch, Verkaufsleiter, Verkaufstraining, Vertrieb, Vertriebsanalyse, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsoptimierung, Vertriebssteuerung
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Samstag, 02. Januar 2010
Meine Lieblingsmarke, BMW startet mit Volldampf ins neue Jahr: Erst kommt der 5er, gefolgt vom Touring, dann rollt das 3er Coupé-Facelift sowie die Neuauflage des X3 an. Und Mini bekommt Nachwuchs: Erstmals gibt es ein Crossover.
Als kleinen Vorgeschmack möchte ich heute ein erstes Bild vom X3 zeigen. Er sieht einfach toll aus!
Nachdem wir in Österreich und Ungarn als Dienstleister in der Personalsuche und im Personalmanagement für BMW tätig sein dürfen, freut es mich natürlich ganz besonders, wenn diese Marke so richtig Gas gibt.
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Tags:Autohausberater, Automobil, Berater, BMW, Consultant, Dienstleister, Executive Search, Gas geben, KFZ Beratung, Lieblingsmarke, Marke, Markenpositionierung, Österreich, Personalberatung, Personalmanagement, Personalsuche, Recruiting, Top Marke, Ungarn, Unternehmensberater, Verkaufsleiter, Vertrieb, Vertriebsberatung, Vertriebsleiter, Vertriebsnews, Vertriebsoptimierung, Vertriebsstrategie, X3
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