Überwinden Sie Ihre Angst und Ihre Blockaden in der Kaltakquisition. Verkaufstrainer Werner Hahn hat 10 Tipps für Sie zusammengestellt:
- Fang einfach an zu telefonieren. Angst einzureden macht keinen Sinn. Durch das TUN wir die Angst überwunden.
- Mach viele Telefonate. Je mehr Gespräche, umso mehr wird es zur Routine.
- Bereite Dich auf die Gespräche so vor, wie wenn Du eine Präsentation durchführen würdest.
- Üben. Üben. Üben. Übung macht den Meister.
- Starte mit weniger wichtigen Interessenten.
- Entspanne Dich vor dem Gespräch UND bleib entspannt.
- Setze Dir Ziele vor dem Gespräch.
- Akzeptiere Dinge die Du nicht beeinflussen kannst. Ein ultimatives NEIN, bleibt in der Regel ein Nein.
- Mach ein Spiel aus Deinen Telefonaten. Vergib Punkte für Deinen Erfolg. 100 Punkte ist das Ziel.
- Denke daran. Erfolg hast Du nur wenn Du auch Spaß an der Arbeit hast. Es geht nicht um Leben oder Tod.
Gerold Braun hat auf dem 
