Mit ‘Vertriebsberatung’ getaggte Artikel
Sonntag, 05. September 2010
Die Prospective Media Services AG hat gemeinsam mit der XEIT GmbH eine umfangreiche Studie zum Thema Social- und Mobile-Recruiting veröffentlicht. Diese Studie stellt einen Überblick über die Möglichkeiten im Online-Recruiting dar und zeigt die Trends in der Nutzung einzelner Instrumente.
Hier einige interessante Ergebnisse im Überblick:
- Stellen werden genau da gesucht wo sie ausgeschrieben werden – oder umgekehrt
- Print rangiert überraschenderweise immer noch weit vorn – 4 von 5 Arbeitnehmern nutzen Print-Anzeigen bei der Stellensuche
- Unternehmen setzen nach wie vor hauptsächlich auf aktionsgetriebenes Recruiting
- Google hat sich nebst Firmen-Webseiten zur beliebtesten Informationsquelle für Stellensuchende entwickelt
- Nur 17 % der Bewerber glauben derzeit, dass der zukünftige Arbeitgeber nach ihnen “googelt”. Tatsächlich tun dies aber mehr als 60 % der Arbeitgeber
- Die Nutzung von Social Networks liegt sowohl für die Stellensuchenden, als auch für das Recruiting voll im Trend
- Arbeitnehmer wünschen sich keine 08/15 Informationen, sondern einen konkreten, authentischen Blick hinter die Kulissen einer Firma
- Bewerber und Unternehmen sind sich einig: elektronische Bewerbungen werden bevorzugt
- Arbeitnehmer empfinden Bewerbungsformulare auf Firmenseiten eher als störend
- 43 % der Firmen begrüssen die formularbasierte Bewerbung aufgrund ihrer hohen Effizienz
- Bewerbungs-Videos haben sich noch nicht durchgesetzt. Meist abgeschreckt durch den Aufwand für das erstellen eines Bewerbungsvideos nutzen erst 2 % aller Stellensuchenden diese Form der Bewerbung
FAZIT: Die Generation die jetzt auf den Arbeitsmarkt drängt, möchte mit Unternehmen in einer offenen Art und Weise interagieren – geprägt durch den Umgang mit Social Media kennen sie auch nichts anderes. Firmen sollten sich also diesen neuen Trends anpassen – abwarten ist nur die zweitbeste Lösung!
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Tags:Bewerbungs-Videos, elektronische Bewerbung, Executive Search Steiermark, Firmen-Webseiten, Mobile Recruiting, Online Recruiting, Personal-Consulting, Personalauswahl, Personalberatung, Personalmanagement, Personalsuche, Personalvermittler, Print-Anzeigen, Recruiting, Social Media Recruiting, Soziale Netzwerke, Unternehmensberatung Graz, Verkäufer gesucht, Verkaufsleiter gesucht, Vertriebsberatung, Vertriebsleiter gesucht
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Mittwoch, 25. August 2010
Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch “Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg” finden Sie hier: >> Hörbuch
Viel Spaß beim Lesen und umsetzen wünscht Euch
„Mirko Prusac“
Hüten Sie sich vor dem „das-kenne-ich-schon-und-das-ist-doch-sowieso-ein-alter-Hut“-Syndrom!
Machen Sie sich jeden Tag auf die Suche nach einer guten Ideen, denn jeden Tag eine gute Idee, das sind 365 gute Ideen im Jahr!
Ich schreibe und spreche sehr viel über Marketing und Verkaufen. Bekanntermaßen ist Verkaufen das älteste Gewerbe der Welt. Sicherlich, es gibt den einen oder anderen Leser der jetzt anmerkt, dass ein anderes Gewerbe das älteste der Welt sei, aber auch dieses Gewerbe ist nur eine Unterkategorie des Verkaufens. Mit anderen Worten: Im Grunde genommen ist alles, was heutzutage zum Thema Verkaufen und Marketing geschrieben wird uralt.
Insgesamt halte ich es ganz nach einem Zitat von Jim Rohn:
„Hüte Dich vor demjenigen, der Dir fundamentales, neues Wissen verkaufen will.
Das wäre fast so, als wenn jemand Antiquitäten herstellen würde.“
Ich denke, diese Botschaft ist klar.
Kommen wir zum nächsten (weiterlesen…)
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Tags:Empathie im Verkauf, Farmer, Hunter, Intellektmedia, Marketing, Prusac Mirko, Schulung, Speakers Excellence, Training, Unternehmensberatung Graz, Verkauf und Beratung, verkaufen, Verkäufer, Verkäufer gesucht, Verkäuferschulung, Verkäufertagung Graz, Verkaufsberater, Verkaufspräsentation, Verkaufstraining, Vertrauen im Verkauf, Vertrieb, Vertriebsanalyse, Vertriebsberatung, Vertriebsberatung Graz, Vertriebsoptimierung
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Sonntag, 15. August 2010
Empfehlungen sind die Top-Leads der Zukunft im Verkauf.
In früheren Blog-Beiträgen haben wir schon ausführlich über das Thema Empfehlungsmarketing, als eine der besten Möglichkeiten in den sozialen Medien zu neuen Leads zu kommen, geschrieben. Diesesmal möchten wir Ihnen ein brandneues Hörbuch von der Expertin im Empfehlungsmarketing, Anne M. Schüller – die zeigt, wie facettenreiches und modernes Empfehlungsmarketing heute geht – vorstellen.
Sie präsentiert in diesem Hörbuch nützliche Tools, mit denen kleine, mittlere und große “Unternehmer”, genauso wie Berater oder Handwerker, zielgerichtete Empfehlungsmarketing-Aktivitäten setzen können.
25 wertvolle Tipps, kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht, helfen dieses immer wichtiger werdende Instrument erfolgsbringend einzusetzen. Selbstverständlich fehlen auch Tipps zum Internet und den sozialen Medien nicht.
Zu bestellen direkt bei Anne M. Schüller: Empfehlungsmarketing.cc
Übrigens für alle Leser in Österreich bzw. unserer Heimatstadt: Einer Ihrer nächsten Workshops findet am 21.9.2010 in Graz statt. >> zur Anmeldung
Eine ausführliche Rezension zum Hörbuch, mit einigen Tipps, werde ich in den nächsten Wochen, hier in unserem Blog vorstellen.
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Tags:25 Tipps, Anne M. Schüller, Empfehlungsmarketing, Empfehlungsmarketing im Internet, Empfehlungsmarketing in sozialen Medien, Experting Anne M. Schüller, Hörbuch Marketing, Hörbuch Vertrieb, Internet, Marketingberatung, neue Kunden finden, neue Kunden gewinnen, neue Leads generieren, Tools im Marketing, Top-Leads, Vertriebsberatung, Zukunft im Verkauf
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Mittwoch, 04. August 2010
Eine neue Vertriebsstudie zeigt ein recht düsteres Bild über Effizienz und die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.
Die Proudfoot Consulting – als führende Berater im Bereich Produktivität von Firmen hat eine neue Studie vorgelegt, die 800 Führungskräfte in 19 Ländern befragte.
Hier einige Fakten im Überblick:
- Expansion in neue Märkte und das Finden neuer Kunden in bestehenden Märkten (weiterlesen…)
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Tags:Beziehung zum Kunden, gute Verkäufer, Leistungsfähigkeit im Vertrieb, Loyalitätsmarketing, Studie, Unternehmensberatung Graz, Unternehmensberatung Steiermark, Verkauf verbessern, Verkäufer, Verkäufer gesucht, Verkaufspersonal gesucht, Vertriebsberatung, Vertriebskompetenz, Vertriebsleistung steigern, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsstudie
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Montag, 12. Juli 2010
Die Gesprächseröffnung in einem Verkaufsgespräch ist einer der wesentlichen Faktoren für den weiteren Erfolg oder Misserfolg im Verkaufsprozess. Dabei spielt das Thema “Begeisterung” eine ganz wichtige Rolle.
“Es muss in Dir brennen, was Du in anderen entzünden willst.” Diese Erkenntnis von Augustinus, passt nirgends so gut wie bei einem Verkaufsgespräch.
Beachten Sie bei diesem Thema folgende Dinge:
- Begeisterung zieht andere an und ist der Schlüssel zum Erfolg.
- Hören Sie mit Begeisterung zu, der Gegenüber merkt das.
- Begeisterung verleiht Sicherheit und Glaubwürdigkeit.
- Durch Begeisterung beeinflussen Sie andere, ohne zu dominieren. Sie reißen die Anderen einfach mit.
- Begeisterung steckt einfach an und erzeugt Zuversicht. Sie regt zum Handeln an.
- Unentschlossenheit und aufkommende Langeweile werden schon im Keim erstickt.
- Begeisterung verleiht Glanz.
Begeisterung wirkt nicht nur nach außen, sondern wirkt auch nach innen. Sie gibt neue Kraft, schafft Energiereserven, und weckt Wohlbefinden. Die beste Voraussetzung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch!
Quelle: Verkauf und Vertrieb inside
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Tags:begeistern, Begeisterung, Energie, Entschlossenheit, Erfolg im Verkauf, Erfolg im Vertrieb, Gesprächseröffnung, Kraft, Schlüssel zum Erfolg, Verkäuferberatung, Verkäuferentwicklung, Verkaufstraining, Verkausgespräch, Vertriebsberatung, Zukunft im Verkauf, Zuversicht
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Montag, 05. Juli 2010
Provisionen, Bonus, Tantiemen, Zielvorgaben verlieren auch im Verkauf (insbesondere für Führungskräfte im Verkauf) von morgen an Wirkungskraft. Besonders die High-Potentials holen sich ihre Motivation künftig aus dem Job und der Tätigkeit selbst.
Vor allem eigenverantwortliche Projekte, Anerkennung und Wertschätzung durch Führungskräfte und Eigentümer, sowie die Chance auf Selbstverwirklichung im Job treiben Mitarbeiter an und erhöhen so die nachhaltige Bindung an das Unternehmen. Selbstverständlich steigt damit auch der Arbeitseinsatz des Mitarbeiters. Geld als vermeintlicher Ansporn für mehr Leistung verliert an Bedeutung.
Eine Marktforschungs-Untersuchung eines amerikanischen Marktforschungsunternehmens zeigt, das SINN in der beruflichen Tätigkeit, der größte Motivator ist!
(SINN + EHRLICHE ANERKENNUNG) x Freude an der Tätigkeit = HOHER OUTPUT
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Tags:Anerkennung, Boni im Job, Bonus, Freude am Arbeiten, Führungskräfte, Führungskräfte suchen, Geld als Motivator, hoher Output, Marktforschung, Motivation im Job, Provisionen senken, Schlagzahl Vertrieb, Selbstverwirklichung im Beruf, Sinn, Tantiemen, TopJobs, Verkäufer werden, Verkaufsberatung, Verkaufsmotivation, Vertriebsberatung, Vertriebsmotivation, Zielvorgaben
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