Mittwoch, 04. August 2010
Eine neue Vertriebsstudie zeigt ein recht düsteres Bild über Effizienz und die Leistungsfähigkeit im Vertrieb.
Die Proudfoot Consulting – als führende Berater im Bereich Produktivität von Firmen hat eine neue Studie vorgelegt, die 800 Führungskräfte in 19 Ländern befragte.
Hier einige Fakten im Überblick:
- Expansion in neue Märkte und das Finden neuer Kunden in bestehenden Märkten (weiterlesen…)
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Tags:Beziehung zum Kunden, gute Verkäufer, Leistungsfähigkeit im Vertrieb, Loyalitätsmarketing, Studie, Unternehmensberatung Graz, Unternehmensberatung Steiermark, Verkauf verbessern, Verkäufer, Verkäufer gesucht, Verkaufspersonal gesucht, Vertriebsberatung, Vertriebskompetenz, Vertriebsleistung steigern, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsstudie
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Montag, 25. Januar 2010
Die Personalmanagement-Beratungsfirma Hewitt Associates präsentiert ihre neueste Studie zur Vergütung im Vertrieb, unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen der momentanen Wirtschaftskrise.
Wir haben versucht, die wichtigsten Punkte zusammenzufassen:
- 41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern Europas befragt wurden. Trotz dieser hohen Unzufriedenheit haben lediglich 30 Prozent der Firmen in der ersten Hälfte des vergangenen Jahres Veränderungen an ihren Vergütungssystemen vorgenommen.
- 70 Prozent der Unternehmen bemessen den Erfolg eines Vertriebsmitarbeiters an Hand der erzielten Erträge, 52 Prozent nutzen den Parameter Umsatz und 48 Prozent die Marge. 23 Prozent leiten den Vertriebserfolg aus der Kundenzufriedenheit ab.
- Drei Erfolgskriterien sind besonders wichtig: Das Vertriebsergebnis des Vorjahres wurde von 29 Prozent der befragten Unternehmen genannt, gefolgt von der Ausschöpfung des Marktpotentials (23 Prozent) und der historischen Vertriebsergebnisentwicklung (17 Prozent).
- Langfristige Vergütungsanreize werden verstärkt eingesetzt. 41 Prozent der befragten Unternehmen nutzen dieses Instrument, um Spitzenkräfte im Unternehmen zu halten. Dagegen haben nur sehr wenige Firmen mit der Einführung von zusätzlichen kurzfristigen Leistungsanreizen auf die Krise reagiert (knapp 8 %).
Quelle: Vergütungsstudie Hewitt Associates
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Tags:Einkommen, Einkommen im Vertrieb, Führungskräfte im Vertrieb, Gehalt Verkäufer, Gehalt Verkaufsleiter, Gehaltsstudie, Leistungsanreiz, Marktpotential, Studie Verdienst Verkäufer, umsatz, Unternehmen, Vergütung im Vertrieb, Verkäufereinkommen, Verkäufervergütung, Vertriebsberatung, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsoptimierung, Vertriebsstudie
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Freitag, 04. Dezember 2009
Eine repräsentative Studie von BBDO Consulting und der SELLBYTEL Group untersuchte die Erwartungen deutscher Vertriebsentscheider für das Wirtschaftsjahr 2010.
Trotz anhaltender Auswirkungen der Wirtschaftskrise, sehen die deutschen “Vertriebler” dem Jahr 2010 überraschend positiv entgegen. 300 Entscheider wurden zu Ihren Erwartungen, sowie zu konkreten Investitionen und Maßnahmen im Jahr 2010, befragt. Und das Fazit stellt sich für die Vertriebsberatung wie folgt da:
- Vertriebsbudgets profitieren von den eher positiven Umsatzerwartungen: 92 Prozent planen für 2010 mindestens mit gleichbleibendem Budget.
- Zentrale Themen: Kundenbindung und Steigerung der Servicequalität.
- Mehr Effizienz: Steigender Kostendruck, der Trend zu Billiganbietern und geringere Margen erfordern mehr Effizienz und verstärkte Investitionen in die Vertriebsstrukturen.
- Synergien nutzen: Marketing und Vertrieb wachsen zur bestmöglichen Kundenbearbeitung zusammen.
- Revolution im Personalmanagement: Verstärkte Investitionen in die Qualifizierung der Innendienstmitarbeiter und ideales Zusammenspiel von Präsenzvertrieb und virtuellem Vertrieb statt Differenzierung in Außen- und Innendienst.
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Tags:Außendienst, Kundenbindung, Marketing, Vertrieb, Vertriebsberatung, Vertriebsbudget, Vertriebsstudie, Zukunft im Vertrieb
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