Menschen im Vertrieb » Ziele http://blog.menschen-im-vertrieb.at Wir finden Verkaufstalente und richtig gute Verkäufer Tue, 24 Jan 2012 20:13:19 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.3 Vor einem Verkaufsgespräch zu beachten… http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2011/03/08/vor-einem-verkaufsgesprach-zu-beachten/ http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2011/03/08/vor-einem-verkaufsgesprach-zu-beachten/#comments Tue, 08 Mar 2011 16:10:10 +0000 admin http://blog.menschen-im-vertrieb.at/?p=1780
Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich auch durch gute Vorbereitung aus. Nützen Sie also die Zeit vor einem Verkaufsgespräch und bereiten Sie sich gezielt darauf vor. Dabei sollten Sie folgende 5 Punkte beachten:
  • Zielsetzung:  Legen Sie auf alle Fälle Etappenziele fest, etwa die Zustimmung des Kunden in Detailfragen, falls es Ihnen nicht gelingt, auf Anhieb einen Auftrag der von Ihnen zunächst gewünschten Art zu erhalten.
  • Rückzugsziel: Manchmal lässt sich das gesteckte Ziel nicht erreichen. Nehmen Sie sich deshalb immer vor: “Wenn ich den Auftrag heute nicht mitnehmen kann, will ich mindestens den nächsten Termin fix vereinbaren.”
  • Einwand-Behandlung: Setzen Sie sich mit möglichen Einwänden des Kunden intensiv auseinander. Das kann eine frühere Reklamation sein, aber auch ein vielleicht entscheidender Vorteil eines Ihrer Mitbewerber. Jetzt können Sie noch in Ruhe überlegen, welche Antwort Sie Ihrem Gesprächspartner geben werden.
  • Kunden-Nutzen: Der Kunde hört nur, was ihm nützt. Nennen Sie im Termin nicht gleich alles, was für ihn möglicherweise interessant ist. Legen Sie sich einen Plan zurecht, nach dem Sie später, möglichst gemeinsam, zwei oder drei Pluspunkte herausarbeiten können, die Ihre Mitbewerber nicht bieten. Hierzu stellen Sie sich vor, was er benötigt, was nur Sie ihm geben können! Wichtig sind Vorteile, die Sie dem Kunden nennen und die dieser nicht anzweifeln kann. Das war schon oft der Rettungsanker für ein Gespräch. Falls Sie nicht alle Bedenken des Kunden ausräumen können, müssen Sie auf jeden Fall alle Pluspunkte aufzählen, die der Kunde ohne Diskussion akzeptieren kann.
  • Kunden-Engpass: Überlegen Sie sich vorher in Ruhe, welche Probleme und welchen Nutzen der Kunde haben könnte. Arbeiten Sie hierfür vorsorglich einige Lösungsvorschläge aus. Einen Vorteil hat das Ganze auf jeden Fall: Sie haben sich mit den Wünschen und möglichen Problemen Ihres Gesprächspartners bereits im Vorfeld beschäftigt und sind auf die Begegnung gut vorbereitet.
Quelle: VerkaufsManagement aktuell

Post to Twitter Tweet This Post

]]> http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2011/03/08/vor-einem-verkaufsgesprach-zu-beachten/feed/ 0 Winter ade … http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2010/03/07/winter-ade/ http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2010/03/07/winter-ade/#comments Sun, 07 Mar 2010 16:26:52 +0000 admin http://blog.menschen-im-vertrieb.at/?p=882 Für alle denen der Winter schon zu lange dauert. Die ideale Urlaubsdestination für Verkäufer.

Schauen Sie sich das Bild im Fullscreen-Modus an. Es lohnt sich und lässt das kalte Wetter zumindest für ein paar Minuten vergessen …..


Petite Tabac in the Grenadines in Grenadines

Post to Twitter Tweet This Post

]]> http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2010/03/07/winter-ade/feed/ 0 finanzkrise – unternehmenskrise – krise im vertrieb? http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/10/06/finanzkrise-und-vertrieb/ http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/10/06/finanzkrise-und-vertrieb/#comments Mon, 06 Oct 2008 06:21:09 +0000 admin http://www.menschen-im-vertrieb.at/blog/index.php/finanzkrise-und-vertrieb/ die finanzkrise ist erst der anfang! die trifft in erster linie die börse, die aktien und all jene die in verschiedene finanzderivate investiert haben. als folge dieser krise wird es aber auch in europa zu einem konjunkturabschwung kommen.

diese bevorstehende rezession wird dann besonders viele kleine und mittlere unternehmen treffen, weil es  mit sicherheit direkt auf die realwirtschaft wirkt.

 

gerade in diesen schwierigen zeiten wird der vertrieb jedes einzelnen unternehmen noch mehr gefordert werden. ich bin mir sicher, dass es für viele unternehmen gerade dann notwendig werden wird, sich RECHTZEITIG für ihren vertrieb zusätzlich externe unterstützung, zu holen.

 

in wirtschaftlich schwierigen zeiten stehen viele unternehmen vor der situation, mehr umsatz und ertrag generieren zu müssen. ziel von MENSCHEN IM VERTRIEB ist es, diese unternehmen bei der optimierung ihres vertriebes zu unterstützen. wir gehen neue wege, bringen neue denkweisen, schaffen eine aussenperspektive und öffnen dadurch neue türen!

Post to Twitter Tweet This Post

]]> http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/10/06/finanzkrise-und-vertrieb/feed/ 0 wechsle das pferd – bevor es tot ist http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/02/06/wechsle-das-pferd-bevor-es-tot-ist/ http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/02/06/wechsle-das-pferd-bevor-es-tot-ist/#comments Wed, 06 Feb 2008 09:23:30 +0000 admin http://www.menschen-im-vertrieb.at/blog/index.php/wechsle-das-pferd-bevor-es-tot-ist/ reif für den wechsel? genug vom alten job? im heutigen beitrag möchten wir euch 10 alarmsignale auflisten, wann es zeit ist den job zu wechseln. gute verkäufer, besonders hunter, müssen mit begeisterung zum kunden gehen, der funke muss zum kunden überspringen, muss ihn entzünden. wie soll das gehen wenn man ausgebrannt, ohne lust und freude an die sache herangeht. wir raten jedem guten verkäufer nach spätestens 8 bis 10 Jahren zu einem tapetenwechsel (muss nicht zwingenderweise ein wechsel des unternehmens sein, kann auch eine neue aufgabe in der firma sein)! falls mehrere der folgenden alarmzeichen auftreten, soll man aber auch schon früher darüber nachdenken:

  1. du fühlst dich ständig über- oder unterfordert
  2. körperliche beschwerden lassen sich eindeutig auf deinen job zurückführen
  3. dein privatleben leidet permanent unter deinem job, weil du immer schlechte laune hast
  4. die lust nach sex ist auf einem tiefpunkt angelangt
  5. dein vorgesetzter kritisiert dich vor deinen kollegen
  6. ab mittag denkst du schon an den feierabend
  7. du hast zunehmend das gefühl sinnlose arbeiten zu machen
  8. mitten in verhandlungen mit deinem kunden ertappst du dich beim gedanken: “diese komischen verträge interessieren mich überhaupt nicht mehr”
  9. du hasst den sonntagabend, weil am nächsten tag die arbeitswoche beginnt
  10. beim aufstehen graut dir vor dem tag – an jedem morgen

mal ganz ehrlich – wie viele punkte treffen auf dich zu? reitest du schon ein totes pferd?übrigens: auch psychologische tests können dir helfen diese fragen zu beantworten: www.wechseln-oder-bleiben.com

Post to Twitter Tweet This Post

]]> http://blog.menschen-im-vertrieb.at/2008/02/06/wechsle-das-pferd-bevor-es-tot-ist/feed/ 0