Mit ‘Zukunft’ getaggte Artikel

Mobilität ist der zukünftige Megatrend

Freitag, 26. Februar 2010

iphone-facebook

Wir alle sind immer häufiger auf Achse und müssen unterwegs das tun, was wir im Büro und zuhause auch tun: nämlich digitale Kommunikation betreiben. Mobiltelefonie wird durch den Hype der Smartphones im Jahr 2010 einen neuen dynamischen Aufschwung erleben.

Laut Zukunftsletter spricht vieles dafür, dass der Markt der mobilen (Realzeit-)Kommunikation in den nächsten Jahren tatsächlich eine Schlüsselposition einnehmen wird. Drei gute Gründe die dafür sprechen:

  • Social-Media-Portale wie Facebook und Twitter muten schon jetzt so an, als seien sie für Smartphones und nicht für Computer gemacht – Inhalte im SMS Format, in Realzeit kommunizierbar, aber zeit- und ortsunabhängig nutzbar.
  • Digitale, medienunabhängige Inhalte sind die Zukunft. Ob die papierene Zeitung in 15 oder 20 Jahren endgültig überholt sein wird, ist eigentlich egal. Das geniale iTunes Modell (iPad von Apple) könnte DER Inhalts-Vertriebskanal der nächsten 30 bis 50 Jahre werden.
  • Informationen werden nicht mehr nur auf einem Weg den Nutzer erreichen (nur eine Zeitung). Sie werden vor allem zirkulieren und immer schneller in Umlauf gebracht werden. Menschen die daran beteiligt sind, werden diesen Informationsfluss immer stärker in ihrem lebensweltlichen Kontext reflektieren und die einzelnen Informationen darin einbauen – und sie werden das vor allem über die “mobilen Devices” tun.

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Einstellungsvoraussetzung mindestens 250 Follower

Donnerstag, 07. Januar 2010

Twittern als Qualifikation!

In Amerika suchte die Multimediakette Best Buy letztes Jahr einen Experten für das Marketing. Neben einen Uni-Abschluss, vier Jahren Führungserfahrung mussten diese Kandidaten auch 250 Follower auf Twitter, vorweisen können. Damit ist jene Zahl an Abonnenten gemeint, die dem Bewerber auf dem sozialen Netzwerk TWITTER folgen und seine Texte regelmäßig lesen.

Was in den Vereinigten Staaten schon lang gilt, wird auch in Österreich zunehmend wichtiger. All jene BewerberInnen, die sich als WEB 2.0 Abstinenzler bezeichnen, werden in Zukunft bei der Personalauswahl ins Hintertreffen geraden. Die Teilnahme am “Mitmachnetz” ist nicht nur mehr eine Option für die Freizeit, sondern zeigt, insbesondere großen Unternehmen, die Kompetenz des Bewerbers im Sozialen Bereich.

Nicht nur im Marketing, sondern auch im Vertrieb, werden für Verkäufer die Kontakte im Sozialen Netz ein wichtiger Indikator sein, wenn es um einen beruflichen Aufstieg geht. Denn Bewerber, die in der Kommunikationsbranche (und dazu zählt auch der Vertrieb) tätig sind, müssen die Relevanz von neu aufkommenden Medien beurteilen können.

Seien Sie also nicht überrascht, wenn Sie im nächsten Vorstellungsgespräch nach Ihren Followern gefragt werden.

Übrigens: Auf unserem Twitter-Account TOPVERTRIEB können Sie ja schon einmal üben und unsere letzten Neuigkeiten verfolgen. Wir haben derzeit fast 400 Followers!

twitter-logo

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Apple iPad – Nutzen für den Vertrieb?

Dienstag, 05. Januar 2010

apple_tablet

Es kommt! Kaufen Sie sich schon mal die Flugtickets für die USA. Im März soll es soweit sein. Der basicthinking Blog ist wieder mal bestens informiert und berichtet über die wohl geilste IT-Neuheit im heurigen Jahr.

(weiterlesen…)

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Social Media 2010 – Versuch eines Ausblicks

Mittwoch, 30. Dezember 2009

Das ablaufende Jahr, war das Jahr der Sozialen Netzwerke. Die Netzwerke (Twitter, Facebook, Xing, LinkedIn, …) sind im Alltag angekommen, verstärkt durch die immer größer werdende Verbreitung von Smartphones (z.B. iPhone), nehmen Sie Einzug im täglichen Leben.

Wohin geht aber die Entwicklung? Kann man damit auch Geld verdienen? Sind diese Instrumente hilfreich im Vertrieb oder für uns in der Personalberatung? Finde ich damit neue Jobs? Kann man damit eine größere Anzahl seiner Produkte verkaufen? Gewinne ich mehr Kunden damit?

Fragen, die viele brennend interessieren! Die “Prognosen Social Media Kommunikation 2010″ wagen einen Versuch in die Zukunft zu schauen und diese Fragen zu beantworten.

Social Media Communication Forecast 2010

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UMFRAGE: Mit Vollgas im Vertrieb raus aus der Krise?

Freitag, 18. September 2009

Statt angesichts der Wirtschaftsflaute zu resignieren und zuzuwarten, bis sich die Lage wieder von alleine verbessert, könnten viele Unternehmen ihre Ärmel hochkrempeln und die Chancen im Markt nutzen.

 

Viele Vertriebsbereiche scheinen aktuell – gebannt wie das Kaninchen auf die Schlange – auf die anhaltende Wirtschaftsflaute zu starren und felsenfest davon überzeugt zu sein: Wenn unsere Umsätze heute noch nicht schlecht sind, dann werden sie dies sicherlich in ein, zwei Monaten sein… Eine derartige Sichtweise kann schnell die „Spirale nach unten“ in Gang setzen und Unternehmen vor existenzielle Probleme stellen.

 

Wir wollen gemeinsam mit unseren Partnern, dem Marktforschungsinstitut IRM – Institut für Relationship Marketing und der Zeitschrift medianet, im Rahmen einer umfangreichen Befragung den folgenden Fragen auf den Grund gehen:

·      Wie ist die Stimmung wirklich im Vertrieb?

·      Welche Maßnahmen sind gerade jetzt im Vertrieb gefragt?

·      Wie sehr sehen Verkäufer bzw. ihre Vorgesetzten, die Chance in der Krise?

 

Auf Basis der Befragung werden neue Möglichkeiten untersucht, mit einem offensiven Vertrieb durch die Krise zu kommen.

 

„SELLING POWER – Mit neuer Kraft durch die Krise?!“

 

Wenn Sie Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder als Verkäufer tätig sind, nehmen Sie sich kurz Zeit, an der Befragung teilzunehmen und Ihre Erfahrungen einzubringen. Nutzen Sie die Chance, beantworten Sie die 10 Fragen zu diesem Thema und Sie erhalten die Ergebnisse der Befragung kostenlos per Mail zugeschickt.

 

So gelangen Sie zur Befragung:

 

 

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Nachhaltige Anti-Krisen-Tipps für den Vertrieb und Verkauf

Dienstag, 11. August 2009

In Krisenzeiten werden alle kostenrelevanten Bereiche optimiert. Es wird gespart wo es nur geht. Meistens geht aber nichts mehr. Gerade dann fällt dem Vertrieb die Schlüsselrolle zu. Unternehmen brauchen Maßnahmen, die unmittelbar wirken und kurzfristig Erfolge bringen. Und diese schafft eben nur der Verkauf!

 

Folgende Anti-Krisen-Maßnahmen werden von uns empfohlen (Quelle VerkaufsManagement aktuell):

 

  1. Innendienst in den Verkauf: Wenn die Geschäfte schlechter gehen, ist meistens der Innendienst nicht ausgelastet. Also, was liegt näher. Setzt den Innendienst im Verkauf, optimalerweise im Telefonverkauf, ein. Denn mehr Leute im Verkauf bringen eben mehr Umsatz!
  2. Die Schlagzahl im Aussendienst erhöhen und besonders auf den Zielgruppenfokus achten: Eine höhere Schlagzahl bei den richtigen Zielgruppen bringt auch in Krisenzeiten mehr Umsatz.
  3. Auch geringe Erfolge als solche verkaufen: Realistisch bleiben und Erfolge auch als solche sehen. Lösung: In der eigenen Branche gibt es Absatzrückgänge von 25 %. Der Absatzrückgang im eigenen Unternehmen beträgt aber nur 10 %. Dann ist das ein Erfolg, des es auch zu verkaufen gilt. Besonders gegenüber den Mitarbeitern. Motivation ist alles.
  4. Keine panischen Preissenkungen: Preissenkungen zerstören den Gewinn sehr viel stärker als Umsatzeinbußen! Die Lösung: Naturalrabatte oder Zugaben. Den die Wirkung auf den Deckungsbeitrag ist geringer und sie verringern nicht das Preisniveau.
  5. Vertrauen schaffen: In Krisenzeiten herrscht bei den Konsumenten eine noch größere Verunsicherung als sonst. Gerade jetzt kann man mit Vertrauen und Sicherheit punkten.
  6. Kunden vom Mitbewerber aktiv abwerben: Das geht natürlich nur wenn ein Mehrwert oder zusätzliche Sicherheit geboten wird. Die Lösung: Den besten Verkäufer für diese Aufgabe abstellen.
  7. Die Leistung der Verkäufer gerade jetzt genau vergleichen: Welche Verkäufer verkaufen jetzt besonders gut? Was machen sie anders? Die Punkte genau analysieren und dann an den Rest des Teams vermitteln.

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Schnelligkeit bei Menschen im Vertrieb (Baby ist da)

Dienstag, 14. Juli 2009

Der jüngste Nachwuchs bei Menschen im Vertrieb ist da! Rosa Emilia Hernardy erblickte heute, um 18:19 Uhr, innerhalb von schnellen 50 Minuten in Graz das Licht der Welt. HERZLICH WILLKOMMEN, kleine Rosa!

 

Wir gratulieren der Familie und freuen uns auf die ersten Bilder.

 

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